AUDI基本销售之车辆六方位技术方案.pptVIP

奥迪经销商培训;;;目标：;新车展示的目的：;奥迪车的价值;销售顾问在新车展示阶段的能力要求;Feature— 特征 Advantage — 作用 Benefit — 利益;FAB技巧的综合运用;? ;FAB 方法练习 Feature: 是什么 Advantage: 作用是什么 Benefit: 给特定客户带来 的利益是什么 ;FAB 活用演练; ;FAB的意义：;展示是体验;;;练习：;; 从什么价位开始？ 展示多长时间合适？ 展示几辆？;主 角;在与客户的交流中保持职业形象 不可以受客户的影响;解答客户问题;客户的疑问;练习回答几个问题：;需求－效益问题的应用;实践中需要注意的：;疑虑、异议……;