课件三农村电商发展与创新思维04.02研讨.pptx

农村电商发展与创新思维;讲师简介;狭义：通过网络平台上开店卖自己的农产品广义：通过互联网+云计算+大数据+物联网+现代制造业+现代农业=新农商;二.什么是“互联网+”？;李克强总理在十二届全国人大三次会议上的政府工作报告中提出：; 是传统产业的在线化、数据化！;变革前提：互联网作为一种基础设施的广泛安装 重新定义：新兴信息化，有别于传统意义的信息化 生产要素：数据 分工体系：大规模社会化协同 大大推动：各产业的互联网化 PC:20亿，手机：60亿，物联网：400亿; 希望用国内相对优质与国际领先的互联网力量去加速国内相对落后的制造业的效率、品质、创新、合作与营销能力的开发，以信息流带动物质流，推动整体产业的国际影响力。;01丨硬件变成服务02丨功能变成体验03丨用户变成粉丝   强调用户至上，线下体验，线上支付，把客户变成用户，进而变成粉丝，粉丝经济和在线支付，通过软硬结合和追求极致体验。;01丨传统农商+互联网企业—新时代的到来 A丨互联网思维的运用与实践，传统农商转型“台风口”顺风者逆风者 实践领域：电商操作、粉丝社区运营、互联网营销、产品迭代开发、用户有效交互等;B丨线上线下互动，全方位的粘着客户 天罗：“最后一公里”，完善的物流配送体系 地网：多平台的全网络的线上用户C丨“产品+服务”020模式的运用  B2C,C2B,F2c p2p 以客户需求决定市场，客户需求反包产品供应的新模式的运用。;D丨消费习惯的改变 逐渐养成家里，通过上网来选购商品。等待一定的实践，货物配送到家。简化购物流程，减少购买的时间，精力。E丨市场的占有比例均衡 网络市场的销售份额在逐渐追上传统的销售。差距在减小。网络市场的优势在于传播的速度快，价格性、品种选择上有一定优势。传统销售上占据了多年的销售市场，品牌性，地域性比较鲜明。;02丨去平台化，去中心化 代表案例：遂昌模式???平台化的典范。一方面协助农商把“农产品网络化”，另一方面为消费者提供足够多的“线上服务+产品”。;弊端丨遂昌模式 A丨社会分工混乱，农民都跑去开店了，大学生去种菜了。 B丨平台集中化，一大批都跑去淘宝，京东等平台，价格恶性竞争。 C丨不健康的平台游戏竞争模式，导致刷单虚假交易横行，利润空间很小。 D丨农产品非标化，仓藏，运输，配送等供应链的不完善，产品的特殊性，导致损耗很大。;倡导丨去平台化，去中心化无店模式：社会电商分布式营销社群经济 01丨社群的创造者 02丨社群的传播者 03丨社群的营销者 04丨社群的参与者 众力、众筹、众包，三众模式以市场需求为基因去蓄水，建立自己的池塘，搭建自己的分销体系。所有的网络平台都只是我们的门店，回归到产品的营销的本质，做好产品的溢价，让大家真正赚到钱。; 01丨上层下层思想不统一。 02丨盲目触网，三无企业--无商业模式、无战略，无战术。 03丨电商人才匮乏，无辨识能力。 04丨亏本、砸血本同行恶性竞争。; 01丨资源、成本投入要合理化 02丨人员配置要专业化 03丨线上线下渠道产品要差异化 04丨触网心态要常态化;01丨传统企业不转型触网---等死02丨盲目的转型升级---找死03丨第一步：传统企业只有学会了互联网与电子商务真正的概念，学会互联网基本的运作方式，才能进入电商圈。04丨第二步：联合专业的电商战略规划企业+结合自身企业情况进行探讨适合企业本身的模式;三个层次高层丨备互联网创新思维的能力中层丨具备制定适合企业自身的线上线下的互联网运营模式基层丨具备运营大数据、软件工具推动线上线下渠道开拓，提高业绩，降低成本;三个阶段01丨课程培训 岗位技能的培训和时下最热门的微商课程的培训无店营销的培训/ 社会化电商分布式营销的培训 02丨软件工具培训BI智能商业软件的培训，CRM技能培训，ERP软件培训等03丨个性化需求的服务精品货源对接，人才对接总结：课程+软件、工具、大数据、云计算+社群营销=新农商一站式的学习体系;020闭环（以