湖南农友机械集团有限公司营销定位的研究.pdfVIP

摘要业园。集团的前身是湖南农友机械有限公司，成立于??年，专业从事农业机械研发与制造，拥有“好运来”、“农家旺”、“恒昌”、“振丰”、“晶星”等多个湖南省乃至全国有名的知名品牌。言，公司没有做好营销定位等方面的一些“细节”工作。从农友机械集团有限公司的营销现状分析，公司在营销定位中存在着几个方面的误区：重视产品功能定位，忽视品牌情感定位：重视产品技术定位，忽视产品实用性品?┟裨诠郝蚺┗??肥痹谙胧裁?所以，自然生产不出适销对路的产品。要想赢关键词：湖南农友集团公司；营销定位：营销模式；农机市场湖南农友机械集团有限公司?虺啤芭┯鸭?殴?尽?地处湖南省双峰县科技工农友集团公司在常规的营销方面，也就是技术的研发、产品的设计与制造、渠道的建立、产品的促销、售后服务、市场的开发以及品牌的建立等大的方面做得比较好。但??，公司在营销的细节方面却做得不够，也就是没有做好“精细化”营销。具体而定位；重视产品形式定位，忽视企业文化定位；重视产品差异化定位，忽视地域差异化定位；重视营销手段定位，忽视营销模式定位。农友集团公司没有充分研究和了解农村市场，不知道农村市场真正需要什么产得农村市场，公司必须从以下几个方面思考营销定位对策：挖掘农机产品的情感因素，做好产品情感定位；充分认识农民的真正需求，做好产品实用性定位；以服务农村为宗旨，做好企业文化定位；重视农村环境差异性，做好产品地域差异化定位；洞悉农村市场特征，做好营销模式定位。 琲??????篐???????????????”，”??”，”????????．??????，??????????????????籑??????????籑???????籄???????．，???????????????????????籺????????，??????琩?????????“??????．????．???瑆???瑂????????????琱??眊????”，”?????”，”????”，?????琣????????琾??????????琫??????????琾???????琺???????琲????，??”??”????????”????眒?????．，??畉??：??????，?????????；????????；?????????籶???????．???，????，??????．????．?????????簃???????，??????籪??????琯??????；???????；???????，????????籭?????． 目录?O?ㄎ坏南喙乩砺邸??????????????????????髀邸???????????????????????????????????吓┯鸦?导?庞邢薰?炯蚪榧熬赫?肿捶治觥???????????吓┯鸦?导?庞邢薰?居O?肿础????????????????吓┯鸦?导?庞邢薰?居O?ㄎ淮嬖诘奈侍狻???????????．??逝┗?谐∶媪俚木赫?肿础?????????????????????．??谂┗?谐∶媪俚木赫?肿础????????????????????品牌整合形式合理，但品牌形象内涵不足??????????????????销售网络比较完善、但售后服务力度不够????????????????摘要????????????????????????????????一???选题背景?????????????????????????????．???国内外研究综述??????????????????????????．???．??庋芯孔凼觥?????????????????????????????．??谘芯孔凼觥?????????????????????????????研究目的和意义??????????????????????????．???研究内容?????????????????????????????．???研究方法及思路??????????????????????????．???论文的创新点???????????????????????????．???营销定位概念及其理论发展????????????????????????营销定位的内容?????????????????????????????营销定位的依据?????????????????????????????营销定位策略??????????????????????????????湖南农友机械集团有限公司简介??????????????????????湖南农友机械集团有限公司竞争现状分析??????????????????产品组合突出重点，但新产品开发力度不够?????????????????资源整合初见成效，但文化营销重视不够??????????????????核心技术突出，但形式产品表现力欠佳?????????????