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**信息化的最佳选择 选择最佳合作伙伴为**国际信息化发展保驾护航 企业信息化是一个企业获得持续发展的原动力支撑环节。企业信息化的成功总的来说有内因和外因两个方面。 内因方面。企业信息化是一个全局工程，涉及流程优化，目标度量，绩效考评，业务自动化支撑，管理数据支撑以及决策支持等多个环节。全局的企业流程影响面广泛，从优化企业目标的角度出发可能涉及到的组织架构优化往往会影响局部环节利益，局部团伙利益，实施上需要企业的决心——在信息化领域往往把企业实施信息化的工程称为“总裁工程”，只有企业最高决策者的直接支持，才能最大限度的降低这个信息化的实施周期和实施过程风险，达到建立支撑企业可持续发展的支撑环境。**集团的管理层，以李总裁为团队领袖的一个管理团队，是知识领导型团队，这一点客观上已经最大限度的降低了**集团企业信息化的根本风险。 外因方面。在企业内因方面的因素可控的前提下，实施企业信息化的所有风险都来自对信息化供应商的选择上。这一点是最大的外部因素——遴选最佳的，对甲方最具适配性的信息化建设供应商和服务商是从外部环境根本上降低企业信息化过程风险的关键所在。 以下从如何考评及遴选一个信息化供应商的角度出发，比较分析当前国内各主要房地产行业软件供应商的能力，旨在遴选最佳的适合甲方的信息化合作伙伴方面提供可以度量的评价参考。 信息化项目成功因素分析（对项目供应方能力的考评纬度） 1 2 3 4 Factor 3 Factor 4 ERP 实施成功的 根本保证 （外部因素方面） 供应方行业业务经验积累 “在房地产行业业务实际操作经验上要求确实是专家” 供应方软件开发能力 “如何把行业业务经验用一流的软件技术实现的能力” 供应方项目管理能力 “有了好的业务经验，好的专业IT技能，还必须有一流的软件项目开发和实施管理能力” 供应方组织实力 “这一点是实施信息化长期的服务和持续供应能力的根本” 总体来说，从选择信息化供应商的角度，我们一般关注四个纬度的能力，来考究企业实施信息化不同方面风险的预防能力。其中： 供应方行业业务经验积累。管理软件从根本上是业务经验再造的过程，没有精湛的行业业务经验，没有足够的和领先的行业管理理念，单纯的软件开发商不是企业做信息化可以选择的伙伴。这一点是上ERP的第一要素：购买的是专业的行业经验领先者的产品；不是购买IT技术。 供应方软件开发能力。在拥有足够业务经验，确实业务专家型供应商的前提下，我们必须识别IT技能，这技能是专业合作伙伴自身的生产技能，他的效率高与低，IT技术领先与落后讲直接影响企业上信息化的周期效率和部署拥有成本。 供应方项目管理能力。有了一流的行业经验积累，有了一流的专业IT技能，还不能保证项目的成功实施。原因是，项目最终要落实的人和团队的实施过程，是把软件产品和甲方组织建立的一个过程，这个过程同样是一个项目，有专门的项目实施规律，需要有专业的软件项目管理能力才能确保一流的产品在甲方企业有一流的应用绩效。 供应方组织实力。这一点是公共的，主要考究供方的基本实力。企业级的基本实力。没有足够的企业规模，资本，团队，专家数量，就失去了合作伙伴长期供应和服务的基本组织纬度的能力支撑。 国内房地产行业主要供应商的能力比较 行业业务经验 PKPM建研股份用友股份明源公司经验积累进入行业的时间195319881996备注该集团同时是国家专业建筑与房地行行业顶级研究院；产学研一体组织。该集团2007年收购上海天诺，正式全面进入房地产行业。收购前房地产行业没有专业产品。该公司是小型行业产品公司。1996年深圳创业，主要做部门级软件。累计行业经验超过60年5年左右10年左右主要产品对象 全部产品都是建筑及房地产行业产品；包括建筑行业ERP,房地产行业ERP,设计院综合管理平台 等全局型企业资源系统核心产品是以财务为核心的企业通用ERP。收购天诺后开始拥有房地产行业解决方案。核心产品主要是售楼软件；成本软件是2006年发布的产品，产品用户数处于起步阶段。是否有ERP产品有有没有是否有ERP经验 国内房地产行业，建筑行业ERP的主体供应商国内通用型ERP的主力供应商；房地产行业产品从大连万达项目开始进入研发阶段；收购天诺后开始有房地产行业ERP用户有售楼和成本的大量独立产品用户。房地产企业ERP还处于概念阶段，没有集团企业全局ERP产品供应能力客户方面建筑房及地产行业 客户总数量超过50000家通用财务产品超过5000家；ERP方面3家以内；售楼软件产品用户超过1000家；ERP用户全国范围内没有。ERP典型用户珠江集团万达没有专家数量建筑及房地产行业专家 【硕士以上专业背景】150人10人5人实施