化妆品陈列1.doc

化妆品店生动化陈列(一)? 化妆品不仅是化妆品店陈列和销售的对象，而且店内陈列的化妆品，也是构成化妆品店销售氛围的重要因素。 ? 化妆品的品牌、包装以及在陈列时的布局的艺术和摆放位置，是决定陈列效果和风格特点的主要因素，化妆 品的生动化陈列，在某种意义上被誉为“静态的推销员”。 ? 所以，化妆品生动化陈列目的，就是刺激消费者的购买欲望，促使其产生购买愿望、甚至直接采取购买行动， 从而提升销售量，并达到提高门店形象、提高化妆品品牌和产品形象目的。 ? 化妆品的种类繁多，外观形态各异，考虑到化妆品的档次、目标顾客、店面大小、空间格局上的差异和营销 策略等方面的具体情况，各种陈列对象会有一定的差别。但是只要能够突出化妆品的特色和优势，营造良好 的销售氛围，充分展示形象，就能更好地吸引顾客，促进销售。 ? 1．陈列条件及分类 种类陈列目标陈列要领与目的橱窗陈列吸引过路客人进店可配合大幅的海报张贴，增加路人关注率及好奇心（今年第四期已讲过橱窗陈列此略）。柜台陈列高档化妆品、体积小的化妆品、易脏易染尘的化妆品需要烘托气氛的精品化妆品或高档化妆品化妆品的品牌或系列化妆品陈列。货架陈列展示多种规格的化妆品最常用的货品展示方式，主要有品牌陈列架、品类陈列架和综合陈列架三种方式，以达成不同的陈列目的。端头架陈列突出展示的化妆品更易于引起顾客关注，着重向顾客推荐的品牌或品类。展台陈列特别推介的化妆品在新化妆品上市时特意制作专门用的陈列台，以区别于同类的视觉识别。小组陈列台特别推荐的关联或系列化妆品当前着重向顾客推荐的系列新产品，以区别同品牌原有化妆品的视觉识别。阶梯陈列台引导店内客人加深认识稍大的化妆品店采用，展示品牌、营造气氛、展现化妆品店风格的目的大于销售目的。陈列柱陈列引导店内客人加深认识突出陈列展示的品牌或品类，更明年于吸引顾客关注而加深印象。试用妆台陈列便于顾客试用的陈列台按使用顺序或使用周期的关联逻辑依次陈列供顾客试用的化妆品，突出试用感受和商品价值。综合柜陈列通过陈列不仅提升销售，并提升店铺形象和地位通过许多复杂的生动化陈列技巧，令许多品牌的综合陈列形象，能引起顾客更广泛的关注。品牌专柜陈列提升品牌形象和品牌价值通过一些稳健的陈列措施，令陈列更突出品牌形象和价值。2、化妆品陈列基础：化妆品陈列十字原则 ? 在上述陈列条件下，如何开展化妆品的陈列呢？我们首先应遵循化妆品陈列的基本要求，即：“化妆品陈列 十字原则”： ? 量：作为陈列的首要原则来说，陈列数量的丰满度代表化妆品店的基本竞争力，量感的化妆品陈列，更能引 ????? 起顾客的注意与兴趣； ? 美：化妆品是为消费者带来美的特殊商品，顾客是为了更加美丽漂亮才来选购化妆品。所以，化妆品陈列本 ?????? 身就应该具备美感,令顾客在选?购中就能够得到更大的心理满足； ? 集：相同大类的化妆品，要集中陈列在邻近的货架或位置上。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现， ??????? 让顾客更容易找到所需的品牌或品种，并且更便于比较； ???????? 易：易拿易取易还原是化妆品好陈列的基础条件。因再美观出众的陈列，若顾客拿取不方便，或者拿了 ?????? 放回去极为麻烦，那么该陈列就无法起到促进销售的目的； ???????? 齐：化妆品在陈列时，尽量保证一个品牌或系列的化妆品能配套齐全，同时集中陈列，更能让顾客感受 ????? 到品牌或系数列产品的价值，在陈列上也能体现整齐、美观的效果； ? 洁：洁净卫生是顾客对化妆品陈列乃至整个化妆品店环境的一个基本要求。店家在陈列化妆品的同时， ????? 要随时理货，将货架和化妆品上的灰尘及时擦拭干净，体现化妆品的新鲜度； ???????? 联：根据化妆品的使用顺序或使用周期，许多化妆品的单品之间具有使用上的关联性，将具有使用关 ????? 联性的化妆品集中陈列，能够有效扩大连带销售； ??????? 时：化妆品普遍具有很严格的保质期，店家要遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排的 ????? 化妆品被顾客拿空后，店家应将后排的化妆品推到前排，然后补货到后排空处； ??????? 亮：化妆品对陈列的照明亮度要求较高，所有陈列处均要保持光线较好、视觉效果良好，具有均匀的 ?????? 鲜亮感，以保证顾客的易见易找； ???????? 色：颜色是化妆品消费的重要因素，化妆品外包装的视觉冲击力是引起顾客冲动购买欲望的重要因素。 ?????? 店家在陈列时要应注意色彩搭配、冷暖色性组合适宜和颜色明度的轻重协调。 ??????? 达到“化妆品十字原则”的要求，只能算是有了“好的化妆品陈列”，尚不能算做好了生动化陈列。 ? 因为，化妆品的生动化陈列，可