原创力文档- 1、本文档共28页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
专业销售篇 ——计划与活动;*;讲师介绍;课程大纲;为什么进行计划与活动？;课程大纲;定 义;活动管理的内容;出勤与会议管理;拜访活动管理;制订合理的拜访目标;设定比营销员原职高50－100％的收入目标；
以本身的薪资或通过同级优秀营销员成功经验适当激励引导；
依当地市场实际收入状况检视调整收入目标。;根据订立的年收入目标 填写 《活动目标表》;活动目标表;演练与研讨;工作日志的使用;将客户分类，提高销售效率
拜访客户的最原始名单
永续经营的客户存择
营销员寿险成功的不二法门
;;现在就来分分类;为了便于准主顾管理，依据评分分类：
A 类—20分以上
B 类—15—19分
C 类—14分以下 ;现场填写 《计划100》;;有效的时间安排;课程大纲;成功营销员的一天;做好计划与活动 是开展基础管理的根本;;
文档评论（0）