03-主顾开拓.ppt

专业销售篇——主顾开拓;*; 讲师介绍;课程大纲;一、主顾开拓;主顾开拓的重要性;二、主顾开拓的原理和方式;漏斗原理;切蛋糕方式;三、潜在客户的条件;四、主顾开拓的要领;主顾开拓的要领（1）;主顾开拓的要领（2）;主顾开拓的要领（3）;主顾开拓的要领（4）;五、寻找潜在客户的方法;寻找潜在客户的方法（1）;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;工具：《计划100》;*;*;*;五、寻找潜在客户的方法; 什么是转介绍法;二、转介绍的优点;三、转介绍心理误区;四、索取转介绍的来源;五、缘故索取转介绍;第二步：面谈五步法介绍 寿险顾问：“我的全职工作就是协助他人实现财务自由的目标，我与客户面谈时一般会采用五个步骤，接下来我会向您介绍这五个步骤，需要您给我一些回馈，可以吗？ 第一步：介绍自己和公司； 第二步：介绍我们提供的保险理财服务； 第三步：我会和客户分享保险理财观念， 为了密切配合客户的需求，我需要了解客户的 一些基本情况； 第四步：根据客户的资料和需求，为客户提供合适的解决方案； 第五步：如果客户认为我的方案和建议有帮助的话，我会协助他办理相关的手续。;第三步：要求转介绍 寿险顾问：XX，你认为这样的面谈方式专业吗？谢谢你的肯定（或鼓励），我的工作要求我结识更多象你这样的客户，在你的朋友当中，有哪些是比较有事业基础的呢？能否介绍我认识他们，让我有机会向他们