国际市场营销案例的分析.docVIP

LV品牌国际营销分析 LV集团简介 LV全称LOUISVUITTON，中文名称路易·威登。LV创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。路易·威登为适应时代的需求，把皮箱改为制作军用皮箱，即可折叠的担架。此后，他又专心制作旅行箱，并获得不少名人的垂青，订单源源不绝。随着时间的推移，产品已推至豪华的巅峰，创制出一款款具有特别用途的箱子、提包，有的配上玳瑁和象牙的梳刷及镜子，有的缀以纯银的水晶香水瓶。经典的行李箱、鲜艳创新的提包，LV的高贵精神和品质不变，但在Marc的巧妙装扮下却为LV换上了新的表情，更贴近大众的生活。 不仅如此，路易·威登公司还会应个别顾客的要求，为他们量身定造各式各样的产品。整整一个世纪过去了，印有“LV’标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计而成为时尚的经典。 100年来，世界经历??很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登不但声誉卓然，而今仍然保持着无与伦比的魅力。 从简单的简写L及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布(MonogramCanvas)的样式，使其能风靡全世界，受到消费者一直的青睐与追捧。 国际营销的概念 国际市场营销是指企业在两个或两个以上的国家， 从事跨国界的生产经营活动，以全 球性资源优化配置为手段，以目标市场的国际化发展为战略方针，在世界范围经营企业产品、技术、服务和信誉的跨国营销活动。 众所周知，经过路易·威登的不断改进，LV集团系列产品在世界上享有的名誉是非常高的。它的经营范围不仅是遍布国内，还在全球上展开了其经营活动，以其独有的资源与完善的优化配置手段，坚持创新突破，永不言息。同时，LV集团本着把西方生活艺术的精髓传遍世界为使命，继续标志者高雅与创意。我们的每一件产品及其意义，都融合了传统和创意，燃点起无限梦想、激发无尽想象。 国际市场营销能否成功为企业开拓广泛的国际市场，取决于多种因素的影响，如市场需求、产品和营销策略等，而LV这种知名品牌正是拥有这些优越的竞争因素和极高的品牌信誉，才使LV集团不断打进国际市场。 LV集团的国际目标市场 国际目标市场就是企业决定进入的那部分市场，即企业所选择的准备以相应的产品和服务满足其需要的那部分购买者群体。购际市场细分是企业选择目标市场的重要前提和基础。 选择目标市场能够使企业系统地考察每一个子市场，更好地发现市场机会。 （一）选择国际目标市场的重要性 （二）国际市场的细分与选择 LV集团在国际市场的营销策略 国际市场营销必须制定适应特定市场环境的产品策略、渠道策略、定价策略和促销策略的新组合。而LV集团正是由于不断扩张，制定如下营销策略，通过 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E8%B5%84%E6%9C%AC%E8%BF%90%E4%BD%9Cch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 资本运作兼并了许多其它 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%A5%A2%E4%BE%88%E5%93%81%E7%89%8Cch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 奢侈品牌，逐渐在高档用品制造领域树立了霸主地位，成为全球头号奢侈品集团。 （一）将奢侈做成艺术和经典 对于奢侈品品牌来说，之所以奢侈，一个很重要的原因就是其具有稀缺性：少，生产的少，买得起的人少，能经常买的人更少。既要让大家知道尊贵和奢侈，又不能用太大众的方式，于是没有什么比建立一个奢侈精致而又有创意的旗舰店更有效果了。 LV的许多竞争对手主要是为了满足购买者的虚荣心而设置旗舰店，而路易·威登旗舰店更像当代艺术馆。在路易·威登旗舰店的漫步长廊，展示有美国艺术家JAMES的灯饰雕塑，以及丹麦概念艺术家OLAFUR专门为路易·威登设计的作品。这样的效果正是LV所追求的， LV将自己的旗舰店塑造成了一个城市的地标性的建筑，其尊贵地位，奢华姿态，不著一字，尽得风流。 顾客在这样的一间旗舰店里徜徉，用参观艺术馆般的态度来参观LV的精致皮具，其中甚至有了某种朝拜的意味。 （二）重视研究消费者的消费心理 对中国消费者的研究发现：全新的奢侈品文化已登陆中国；中国奢侈品消费者的平均年龄在40岁以下；奢侈品不仅仅属于上流社会，新新人类主张人人有权拥有奢侈品；年轻的中国消费者喜欢将奢侈品与街头时尚品牌混搭。于是，在这样的对中国消费者的研究基础上，路易·威登已开始向中国客户提供创新服务。 从路易·威登官方网站的几次细微改变能看出其在中国市场的上升态势。1997年，路易·威登首次开设正式官