华融国际大厦服务式写字楼策划探析.ppt

深圳最具前瞻性“服务式写字楼SVO”华融大厦投标报告;我们的一切研究都必须以现实条件为基础以共同的目标为导向;报告主要解决的问题;;CBD入驻企业行业分析;深圳中心区总占地面积607公顷。其中：南区233公顷，是城市商务中心（CBD）；北区180公顷，是行政、文化中心； 中心区是深圳唯一集金融、商贸、信息、文化、会展及行政于一体的城市商务、行政和文化中心。 中心区的规划南区是深圳市的中心商务区（CBD）。CBD集中在南片区中央绿化带两侧，其主要规划建筑有30多个高档写字楼。;;项目概况;平面设计及划分;本项目品质在中心区10个在售项目中排名第四，仅次于安联大厦，高于九州创展。;;中心商务大厦和兴业银行大厦进驻企业统计分析;国际商会大厦A、B座入驻企业行业分析;CBD南区写字楼进驻企业行业分布;;案例一：国际商会中心;购买客户的行业分布、来源区域和购买目的分析;购买客户行业与楼层的关系分析;客户购买行业与楼层的关系分析;购买面积与行业分析;购买面积与行业分析;购买面积与行业分析;购买面积与层数关系;国际商会中心成交客户分析总结;案例研究二国际商会大厦B座;购买客户行业分布和购买目的;购买楼层与购买面积的关系解析;客户购买面积与行业关系解析;客户购买面积与行业关系解析;购买面积与楼层关系;国际商会中心购买客户总结;成交客户案例总结;项目客户定位;客户定位下的产品组合;;;项目八大卖点梳理;哪些卖点具有唯一性、排他性优势？？;;竞争对手提出哪些推广概念？？;;;深圳市黑弧公司访谈内容;深圳市安泰源贸易公司访谈内容;于强室内设计师事务所访谈内容;客户需求的三个层面;企业购买写字楼路线图;;;国际写字楼产品特征是：企业办公空间＋企业形象空间＋高附加值的一揽子商务解决方案;;我们的出路;主题形象定位;推广语;竞争是什么;;SVO是管家;SVO是专业的;SVO是低成本的;SVO如何操作？;SVO如何展现 ;实施SVO带来的结果;;;价格定位过程;项目选取及权重排序;航天大厦价格权重影响打分表;九州创展大厦价格权重;安联大厦价格权重影响打分;国际商贸中心价格权重;市场比较法确定基价 ;价值溢价部分计算;价值溢??部分计算;价格定位;;现实条件下的销售划分;04年底—05年中心区主要项目推出时间表;;;推广战略;主要推广方式;推广五部曲;抢占CBD制高点，户外广告封杀计划;抢占CBD制高点——户外广告牌封杀计划;楼体包装;深圳唯一SVO商务办公空间新闻发布会;楼书制作;DM直邮;报纸广告;网络推广;了解SVO商务空间;企业竞争力高峰论坛;邀请郎咸平先生进行企业竞争力演讲;行业“路演式”推广;体验SVO商务空间;五星级水景大堂体验;样板房体验;商务配套体验;商务配套体验;体验公共区域;一揽子商务服务体验;设备展现;推介SVO;;附件：关于世联;世联的价值是在于其不可替代的客户渠道;世联做过什么;2002年世深圳区内推出8个写字楼，世联代理了5个。;2003年－2004年深圳区内7个写字楼项目，世联代理了4个。;世联核心价值观;