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激发准客户购买的技巧;目标;技巧1： 应用“如同”取代“少买”;技巧2： 应用“比较法”;*;技巧3： 确定的;技巧4： 善于用准客户的观点;技巧5：引经据典;重大疾病讲解;每五个死亡病例中有一个死于癌症，每200个家庭中就有一个癌症患者。 癌症有家族性，胃癌患者的子女得胃癌的机会比一般人高4倍。 母亲得乳腺癌的女儿发病率也高。其他常见的有食管癌、肝癌、鼻咽癌、结肠癌等。 集中在男性身上易发的重大疾病有急性心肌梗塞（高血压、高血脂）、癌症和中风（高强度脑力劳动者），40—50岁高发期。;中科上嘉 ;中科上嘉 ;中科上嘉 ; 名人效应 梅艳芳：子宫癌 傅彪：肝癌 赵丽蓉：肺癌 周海媚：红斑狼疮 罗家英：十二指肠 李慧珍：脑垂体瘤 ;*;中科上嘉 ; 乳腺癌主要的发病年龄为35-55 宫颈癌主要的发病年龄为40-55 目前我国有400万白血病患者??并每年以3-4万的速度增加，其中急性白血病患者中近50%是儿童 急性心肌梗塞抢救费用一般都在几万元不等 ; 肝脏移植 我国是肝病大国，现有2亿多肝病患者。每年约有上万人需要肝移植，但只有很少一部分人能接受此手术，最主要的原因是由于肝移植费用比较昂贵，且肝源严重缺乏，每次手术需要10-20万，如果需要大量输血，费用可能高达40-50万 ; 心脏移植 平均一例心脏移植手术需要30-50万不等 肺脏移植 一次肺移植的费用大概20-30万 肾功能衰竭（尿毒症） 平均每年医疗花费超过10万 脑部良性肿瘤 开颅手术费用昂贵，至少10万元以上 ;谢谢各位