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9月份营销执行方案
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眉头与正文大标题保持一致
根据不同开发商进行相关修改
谨呈:XXXX房地产开发有限责任公司
页面横竖版根据实际情况拟定
现代·森林小镇
正文大标题须与文件名标题一致
9月份营销执行方案
日期与正文落款日期保持一致
2011年9月1日
必含版块:目标分解,具体到分产品线,周度目标及预计去化楼栋
一级标题黑体小四号字加粗
一、销售目标
根据发展商集团下达目标,9月份需完成7000万营销目标,就目标分解如下:
住宅销售101套;商铺销售12套
具体分解如下:
9月1-9月2日9月5-9月11日9月12-9月18日9月19-9月25日9月26-9月30日34、35、36、37、38、41、42、43栋剩余房源
40套34、35、36、37、38、41、42、43栋剩余房源
30套商铺8套
34、35、36、37、38、41、42、43栋剩余房源
20套商铺4套
34、35、36、37、38、41、42、43栋剩余房源
11套住宅:2200万住宅:1650万住宅:1100万
商铺:960万住宅:605万
商铺:480万合计约:7000万
注:4期房源以55万/套,商铺120万/套计算必含版块:对目标完成的核心问题分析及如何进行应对进行扼要阐述
二、核心问题及解决策略
正文部分楷体小四号字,重点部分加粗突出
综合区域9月份市场竞争状况分析,并结合9月份销售目标及项目后续产品供应情况来看,9月份达成目标将面临如下2个核心问题:
1、新客户如何快速积累,以满足完成任务所需?
本项目首期开盘蓄客周期较短,开盘后房源推售节奏较快,案场意向客户存在边积累边释放的现状。8月20日37号楼加推至今,置业顾问意向客户储备已基本释放,现场成交多以现杀为主,因此,新客户的快速积累将是9月份销售目标完成的关键所在。
应对策略:
优化现有媒体组合方式,强化推广效果;根据前期推广效果评估,9月份保留楚报、晚报投放方式;增加楼体喷绘画面、搜房每月两次看房活动;调整短信发送人群资源、发送时间以及增加微博、业主论坛的宣传力度。
进一步强化巡展、销使派单力度,线下多渠道开展行销;9月重点围绕国企中心、华为、光谷软件园、江钻四个企业开展拜访、巡展等工作,线下到竞案楼盘拦截客户。
以大型中秋活动为契机,制造项目新亮点,刺激现场销售;9月10日针对中秋小黄金周开展营销活动,并以此为噱头,正式开启9月购房大优惠,通过现场氛围营造,引导客户购房。
营销活动持续推出,提升业主认可度,促进老带新;周末持续在营销中心举办活动,邀约老业主及意向客户,增加人气,营造销售氛围,促进成交同时也带动老带新的推荐力度。
充分利用双方现有资源,积极挖掘大客户进行团购;通过企业巡展及拜访,挖掘大企业客户,同时把握江汉油田将迁入光谷时机,组织江汉油田人员集体看房,促成团购。
2、存在一定溢价要求的商铺产品目标如何达成?
目前存量商铺从四期首批产品开盘至今仅去化2套,短期内商铺处于滞销状态,客户对商铺产品认可度较高,但对商铺产品价格接受度较差。因此,本次新推售商铺产品任务的完成是9月份目标完成的难点。
应对策略:
存量商铺停盘,与新推售商铺同步加推,制造市场关注点;目前达到现房商铺有1、2、3、5号楼商铺及二期商铺,以实景商铺入市,更有利于促进商铺的成交,9月份将重点推售1、2、3、5号楼商铺。前期1、2、5号楼商铺已对外销售,目前存量17套,主力面积集中于60-72㎡之间,与新推3号楼底商面积几乎重叠。为了能亮化3号底商,对外停盘1、2、5号楼商铺,让1、2、3、5号楼商铺集中亮相,制造市场热度。
强化商业现场包装,提升商业产品现场感染力;结合金融港及区域未来发展变化,梳理商铺价值点,对商铺进行重新广告包装,把伍特兰德商业廊的概念及商铺自身产品优势表现出来,加深客户对商铺产品形象的认识。
线上推广提升商业形象,提升商业销售信息的覆盖面及客户认可度;广告包装项目商业形象,以伍特兰德商业廊的形象定位入市,同时搭配住宅销售信息,以商业带动住宅达成共赢。
拟定商业针对性说辞,强化置业顾问培训,提升置业顾问信心;深刻梳理本项目的商业形态、商业价值、商业优势,结合区域发展与本项目商业点的相互影响关系,分析未来投资回报的结果,深化置业顾问对本项目商业点的认知。
必含版块:要实现目标对发展商的要求及建议,细化到完成时间
三、营销条件
本次年度目标任务的设定直指后续紧迫而又繁重的现场执行工作,这也对发展商及营销代理两方的合作、项目营销策划工作提出了更高的要求。
1、提升现场体验,改进营销中心现场包装。
洽谈区现场包装,在不破坏整体建造结构及原貌的基础上,丰富现场体验感氛围。启动洽谈区部分水系的流动,加强现场生动感,改造水
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