上海海事大学电子商务第11章概述.ppt

? 网络营销概述 ? 网络营销策略分析 ? 网络营销与传统营销的整合; 一、网络营销的产生和发展 　　　 1）互联网的产生为网络营销提供了技术基础； 2）激烈的市场竞争推动了网络营销的发展； 3）经济全球化趋势为网络营销奠定了现实基础； 4）消费观念的改变拉动了网络营销的发展。; Cyber Marketing、 Internet Marketing Network Marketing、e-Marketing 　网络营销：指借助于网络、计算机通信和数字交互式媒体来传递营销信息，实现企业营销目标的活动。 ——现代营销理论 ; “现代营销之父” 菲利普.科特勒博士 (Philip Kotler)说： “市场营销最简短的解释是：发现还没有被满足的需求并满足它。” ; 网络“强势营销”：进入某个网站，你会看到广告遮盖屏幕强行进入你视线的广告；打开免费信箱，你会受到一大堆垃圾邮件；一些邮件服务商出于商业目的，大肆兜售邮件列表。 网络礼仪（Netiquette）：按钮广告既方便感兴趣的消费者点击进入浏览，又不会对其他人造成影响；得到允许的电子杂志，不仅使用礼貌的词语，还附有退订、删除按钮，以免消费者有被骚扰的感觉。 ——软营销;三、网络营销的特征;全球网络广告市场;全球网络广告市场;美国网络广告市场;中国网络广告市场;中国网络营销市场发展;中国网络营销市场发展;中国网络营销市场发展;中国网络营销市场发展;中国网络营销市场发展;中国网络营销市场发展;中国网络广告市场;11.2 网络营销策略分析;一、营销理念的变化;(1) 网上调研 (2) 信息发布 (3) 市场开拓 (4) 网上销售 (5) 商务服务 (6) 客户关系管理 (7) 营销集成 ;（一）无站点 1、信息发布 1）供求信息平台 2）网络分类广告 3）在线黄页服务 4）网络社区;（二）基于企业网站的网络营销方法 1、企业网站营销：交换链接 2、搜索引擎营销：登录、优化、竞价、广告 3、许可E-Mail营销 4、病毒性营销 5、博客营销;搜索引擎营销;搜索引擎优化;1、域名信息查询器 Domain Name Lookup http://www.whois.sc whois就是一个用来查询域名是否已经被注册，以及注册域名的详细信息的数据库（如域名所有人、域名注册商、域名注册日期和过期日期等）。 whois就是链接到域名数据库的搜索引擎，是属于网络信息中心（NIC）所提供和维护的名字服务之一。;;／publinkpop／ 输入你的网站URL和随机强示的进入代码，你将获知在搜索引擎Alltheweb、AltaVista、Goolge/Aol、HotBot／Inktomi、MSN中有哪些网站链接了你的网站，以及同一URL在Dmoz、Excite、iWon、Lycos、Overture等搜索引擎中的详细链接资料。 你也可以同时输入5个竞争对手网站URL以进行对比，了解自已在竞争中所处地位。 ;;3、反向链接检测器 backlink checker /google-backlink-checker.php 输入你的网站URL，程序将搜索到Google中有哪些网站链接了你的站点，以及链接所用的文本标题。 由于不支持中文字符，中文文本内容是乱码，但链接的URL一目了然。 另外，在Google搜索框中输入：link：你的URL，不要带“http：//”即可。 ;;4、抓取内容模似器 spider simulator /search-engine-spider-simulator.php 输入你要查询的URL，获知Google可以抓取到的该页文本内容和链接，不妨对比测试一下使用包含大量文本或大量图片的页面所获得的内容悬殊的抓取结果（支持中文字符），网络营销人也可以利用此工具来检测优化后的页面质量。;;/regurl/pv_price/query_consumer.asp 关键字在网页中出现的频次，即在一个页面中，占所有该页面 中总的文字的比例，该指标对搜索引擎的优化起到重要作用。 关键字密度一般在 1% 到5% 较为合适，超过这一标准就有过高或过低之嫌。;——/similarchecker.php 该工具可以检测两个网页的相似度，以此来判断是否会受到惩罚（Google会对复制的页面内容进行排名惩罚）。;;PageRank? /english/tools/pagerank.php 正在访问不熟悉的网站，不知道它是不是值得花时间浏览？ PR排名值（全称为PageRank，是google搜索排名算法中的一个组成部分，级别从1到10级，10级为满分，PR值越高说明该网页在搜索排名中的地位越重要，即在其他条件相同