2、你开心就好团队说课.doc

第六届娃哈哈营销大赛 你开心就好团队 策 划 书 策划人：你开心就好团队  PAGE \* MERGEFORMAT 23 第六届哇哈哈创意营销大赛 第  PAGE \* MERGEFORMAT 23 页 共  NUMPAGES \* MERGEFORMAT 25 页 目录  TOC \* MERGEFORMAT  一.前言  PAGEREF _Toc28562 4 二.公司简介  PAGEREF _Toc12841 5 三.市场分析  PAGEREF _Toc30831 7 四.消费者分析  PAGEREF _Toc7084 10 五.产品分析  PAGEREF _Toc12082 11 六.营销方案  PAGEREF _Toc7835 13 6.1.现场促销  PAGEREF _Toc11620 13 6.2.发展合作  PAGEREF _Toc6451 15 6.3.线上发展  PAGEREF _Toc16312 16 七.现场促销活动  PAGEREF _Toc14081 19 7.1活动内容：  PAGEREF _Toc21998 19 7.2活动场地  PAGEREF _Toc13110 21 7.3活动预算  PAGEREF _Toc26802 23 活动效果预测  PAGEREF _Toc308 24 八.计划调整：  PAGEREF _Toc16677 25  团队成员： 詹帅 郭李 李可欣 徐凯英 骆慧林 队长：詹帅 分工： 詹帅分配任务，解决问题，策划方案郭李宣传，策划，视频制作李可欣海报制作，活动规划徐凯英宣传，方案设计骆慧林后勤提供，财务预算一.前言 随着时代的发展，越来越多的饮料出现在我们的视线中供我们选择，而我们儿时的味道在渐渐消失，但在此之中还有一种屹立不倒，就是哇哈哈的AD钙奶，这种饮料几乎贯穿了我们的整个童年生涯，几乎已经成了我们95后00前的情怀，虽然时间在流逝，但味道还如当年一样，虽然我们不再年轻，但味道还如当年一样，虽然已经童年不复，但味道还如当年一样，什么是情怀，这就是情怀，情怀世超脱了外物的存在，即便在现代已经算不上好，但我们仍会心甘情愿掏出自己的腰包。 我们本次的主打产品就是AD钙奶，情怀这一条就足够让我们把它作为主打产品。 当然以上也并不是说AD钙奶只能靠情怀，它这么多年以来不倒也正是有着自己的原因，比如放到现在也不算落后的味道，营养，这也是一些家长仍然选择AD钙奶的理由，博得大部分人的欢心，才是成功的，在我们的市场调研中，哇哈哈不出意料的获得了第一的位置，虽然有些片面，但足以说明了一些问题。 二.公司简介  HYPERLINK /view/3274342.htm \t /_blank 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产 HYPERLINK /view/1296083.htm \t /_blank 含乳饮料、 HYPERLINK /view/258203.htm \t /_blank 饮用水、 HYPERLINK /view/72614.htm \t /_blank 碳酸饮料、 HYPERLINK /view/729886.htm \t /_blank 果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 产品概括 AD钙 激活 营养快线 八宝粥 三.市场分析 通过我们在校内做的调查问卷结果如下图显示： 娃哈哈在校内依旧占有大部分的市场份额，这无疑是一个好兆头，而选择的理由经过询问，其中较多的就是：童年的记忆，也就是情怀，情怀所带来的市场是不可小觑的，这也说明娃哈哈确实存在这种情怀市场，而这也可以作为卖点之一进行深度的发