金佛山画家村是全市首个开工建设的画家村.docVIP

金佛山画家村是全市首个开工建设的画家村，它的建设填补了我区乃至全市无画家村的空白。该项目总投资1亿元，占地面积107亩，分艺术家生活区、生活配套区、休闲区、金佛山睡佛远景观景台等四大功能区，建筑风格风貌重点突出宋代文化元素特色以及现代艺术家风格文化特色、金佛山睡佛观景文化特色，以打造重庆市最具文化特色的度假村。项目建成后，该村将引进上百名全国知名画家前来居住并作画，依靠名人、名画，打造金佛山特色文化品牌。 别墅类产品由于受众群体面较小，所以产品的自身本质属性的展示是最重要的，要给予客户充分的体验，我们知道客户的满意度=客户预期值-客户体验值，所以产品在本身宣传的时候，一定要把产品本质属性抓住，让客户充分品味你的产品，品味你的服务是至关重要的； ???????? 第一：对于别墅营销策略，我个人觉得如何利用事件营销，加强产品的标签效应是别墅销售的重要动作，富人都有比较固定的生活，娱乐圈子，这个圈子是一个群体，通过事件营销给予购买客户以及意向客户贴上无形的标签，代表的社会的认同感，圈层效应很重要；标签效应做的好了，项目的口碑传播，客户推荐都能实现很好的效果； ???????? 第二：个人认为：由于别墅的核心竞争力在于产品自身，所以难免发生产品跑偏的现象，简单来说，就是产品与目标客户群体的需求，认同产生偏差，这时候需要进行一些个性化的营销策略，并需要甲方的配合，如果目标客户群体比较清晰，可以采用为目标客户群体定制个性化服务，这一营销策略，比如个性化装修风格，比如我们个性化的销售服务等； ??????? 第三：媒体策略类，主流的媒体造势固然非常重要，线下活动推广更是直接与目标客户对话的重要手段，了解目标客户的喜好，采用更加直接的线下互动进行产品推荐，比如我们以前一直采用的产品发布会（产品说明会），以及邀请客户进行各类体验：冷餐酒会、理财讲座、桥牌比赛、宝马车友会等等； ????? 篇幅所限，总体而言，大盘是可以相对弱化“地段论”，小型的项目，地段还是解决吸引力的问题，产品与服务是解决杀伤力的问题??祝你项目成功，呵呵。 别墅的客户有着高、精、尖的特点。吸引这些客户当然需要通过特殊的营销。据了解，这些级别墅客户主要通过杂志、路牌、网络来了解外界的信息。特别是一些从事IT研发的国际大型公司的高层和核心技术层，都是通过上网来了解生活和消费的许多内容，尤其集中在一些门户网站。另外，杂志也是别墅推广的一个有力工具，以《BEIING TATLER》为代表的一些涉外和高档杂志，就曾经帮助一些顶级别墅促成成交，当然还要注意推广的技巧，选择内页要比首页的效果好。路牌当然也不可缺少，对于不是城市别墅的豪宅来说，路牌不光能提高知名度，还能带给客户第一时间的印象营销。对于富豪来说，他们的社交停留在一个圈子。所以，一些普通层面的公共活动或休闲活动，不会吸引他们的视线。另外，这些人通常都比较忙，空闲的时间本来就很少，所以很难将他们都凑在一起。其实这些人，也比较喜欢联谊的方式，如果是一些大型机构或知名俱乐部组织的高级论坛和主题鲜明的联谊活动，比如财富论坛，这些富豪参与的机会大一些。 ? 不用玩销售技巧。 ? 越高端的项目营销越轻松。因为在这些项目中不用动太多脑筋，只要真实就可以了。尤其是对普通住宅客户都有效的营销方法，比如打折、优惠、送电器、送面积等等，在顶级别墅中根本用不着。因为工薪阶层的客户由于积蓄有限，所以非常希望开发商推出一些优惠活动。另外，对于还是工地、甚至还未施工的普通住宅项目，营销人员可以尽可能地发挥想象，尽情去描绘未来。所以，开发商想抓住这部分客户的心理，就要在推广时多做一些工作，甚至不停地推陈出新。别墅则完全不同，对营销人员来说能抓住产品的重点和优势，让客户第一时间了解就足够了。事实上，越是高端的产品越不能马虎。在别墅中，销售得好与不好，推广的作用大不大，决定着销售最终结果的是产品。 ? 另外，对于别墅的营销人员来说，面对客户时不需要花言巧语。因为这些富豪的见识和经历远不是营销人员能比的；更何况他们已经过了做梦的时候，而是兑现梦的时候。顶级别墅的推广主要策动于精神层面的价值感，或者是尽可能地让客户身份、地位与所售别墅项目相匹配。举例来说，可能只是一般的别墅产品，但如果李嘉诚在此置业，那么这个别墅项目的价值就会有很大程度地提升。所以，顶级别墅的价值不能用单一的硬件来衡量。其推广应该定位在产品之上，适当地脱离产品。对别墅项目来说，吸引客户靠广告，销售靠产品。二个方面要结合得非常好才行。虽然，不少高端别墅的客户可能不会通过广告来购买这个产品，但不少开发商都在项目的广告语上下了不少功夫，希望能有一个宏伟的气势，站在一个高度上，与客户产生共鸣。因为高端别墅都是现房销售，很难拿一个工地去跟客户描绘。在客户的观念里不是产品越贵越好，而是能不能满足他的心理和生活