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2015卫浴促销活动方案 篇一：2015卫浴促销活动方案 一、策划背景 3.15国际消费者权益日作为2011年的第一个重要的消费节点，是九牧卫浴持续深化品牌终端影响力、抢占区域市场份额的头炮，对2012年全年销量突破具有比较重要的作用。 二、活动概要 1、活动目的： (1)消化2011年年末经销商因为冲量积压的库存，促成2012年第一季度的销售额的达成，消化2011年各经销商年末冲量积压库存。 (2)九牧健康卫浴品牌形象深化及市场份额的进一步争取在公司确定品牌推广基调之后，利用3.15促销的开展在终端全面推广九牧品牌形象，通过促销继续扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。 2、促销活动主题 主题：爱生活爱健康--九牧健康卫浴3.15好品质 聚 实惠 3、活动时间 前期预热期：2011年2月20日---3月5日 活动宣传期：2010年2月20日---3月15日 促销实施执行期：2010年3月5日---3月18日 4、促销地点 九牧卫浴全国零售渠道专卖店 三、活动实施策略 1、产品策略 九牧五金产品拥有既有优势，因此2012年3.15促销的产品推广重点上，各区域经销商必须以浴室柜及陶瓷产品的促销为重点。 2、公关策略 A、结合促销的开展，由经销商提出申请，公司依照经销商开展活动的力度，选择10城市，给予九牧广告车的巡回展示支持，开展 九牧健康卫浴质量万里行 活动。积聚人气，提升九牧卫浴的终端影响力。并充分利用九牧的可利用媒体资源对本次 质量万里行 活动进行跟踪报道，扩大品牌影响力， B、利用3.15节日的特殊特点，活动开展 老客户回馈计划 ，各区域经销商依照各自的实际情况，对老客户进行回访和卫浴产品的检修。提升九牧的服务口碑 3、宣传策略 公司为提升品牌，公司将集中资源投放相关的高端媒体，因此本次3.15促销原则上公司不给予各区域市场额外的广告支持。本次促销宣传上，以区域市场投放促销广告为主，以终端布置及建材市场广告为主。备注：红星美凯龙、喜盈门等大型家居卖场的户外广告全部更换成促销内容广告。 四、终端促销方式 实惠一：满即送 凡在促销期间九牧专卖店购买产品满4999元(特价产品除外)，即送价格1299元的九???智能马桶盖板一套(型号：1015、1025)。 实惠二、3150元浴室带回家 活动期间推出3150元整套卫浴带回家 活动期间打包：浴室柜+陶瓷+花洒的优惠套餐。 (备注：具体产品各区域经销商根据当地市场的实际情况结合各自的库存情况自行确定组合内产品。) (以下为参考促销方式，各经销商根据各地实际情况自行安排) 实惠三：聚实惠，特价购 活动期间每天早上9：00-12：00，九牧专卖店推出限量超低价产品原价XX元/套，限量秒杀价XX元/套。该部分产品不参与其它优惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。(该促销方式为选择性方式，时间和特价价格、型号、数量等，由各专卖店根据各店库存情况，自行确定，主要为处理滞销积压产品、过时旧品等。) 实惠四：老客户引荐奖励 本奖励计划仅针对购买购九牧产品的老客户(含3.15活动期间购买九牧产品客户)，在活动截至之日前凡介绍新客户到九牧各终端消费满3.150元，留下自己的联系方式及相关的身份证明信息将有机会活动的1000元现金奖励。 细则：1、该奖励为现金奖励，每家专卖店一名幸运老客户，2、该奖励计划由各区域经销商负责统筹和操作。3、该奖励费用由各专卖店自行承担。 终端促销组合方式小结： 篇二：2015卫浴促销活动方案 本网转载作品均注明出处，如转载作品侵犯作者署名权，并非出于本网故意，在接到相关权利人通知后会加以更正。篇三：2015卫浴促销活动方案 现场摄影 摄影 1人（姓名） 活动前1-2天 维护秩序 治安维护 20人（姓名） 活动前1-2天 后勤 后勤保障 1人（姓名） 活动前1-2天 处理突发事件 现场协调 1人（姓名） 活动前1-2天 刷卡盖章成单 刷卡处 1人（姓名） 活动前1-2天 现场交现盖章成单 收取现金处 5人（姓名） 活动前1-2天 主持现场 主持人 1人（姓名） 活动前1-2天 协助主持人维持秩序和气氛 协助主持 1人（姓名） 活动前1-2天 解释活动流程和引导 在活动流程图（喷绘）处 1人（姓名） 活动前1-2天 发放礼品，和客户反馈 礼品发放处 2人（姓名） 活动前1-2天 发送DM单 活动地点 2人（姓名） 活动前1-2天 事项 岗位 负责人员 时间 第二阶段/现场人员分工 活动现场人员安排责任表 第二阶段/现场氛围监控 1）现场设置专门秩序维护人员 2）制定雨天等不良天气紧急预案 第二阶段/注意事项 1）确认礼品发放至消费者手中 2）确认记者车马费是否发放到位 3）后续稿件见报追踪 1）传播方式：软文加图片方式，以“好运2