恭城开盘方案20140831.doc

财茂·印象恭城开盘活动执行方案 活动时间：2014年9月6日 活动地点：财茂·印象恭城销售中心 活动契机和目标：借财茂·印象恭城开盘庆典，通过开盘庆典现场隆重而热烈的促销活动，展现一个生动、别致的销售活动场面，凝聚鼎沸人气，促进开盘销售，同时以晚上四大天王模仿秀及人气女神杨钰莹为活动亮点，展示财茂房地产开发商的实力，增进消费者的购买热情及信心，促进后续销售气氛，借此活动，至少达成35套销售，后续引发1#、2#楼新一波销售周期，并为后期楼盘铺垫。 活动概述： 启动开盘活动，前期通过恭城电视台、户外（广告牌、中心广场LED屏、县城摩的）、各商场海报、雄基报广、掌上恭城、自有微信平台、各网络媒体、短信、电话、老带新渠道及圈层渠道邀请客户，已蓄卡及已升级客户可参与本次活动并享受相应的购房优惠。通过1000元抵10000元的蓄客政策以及VIP卡升级活动，蓄积有效客户后，通过开盘活动集中引爆，最终达成新一波销售热潮。 已预约客户如最终下定则需追缴19000元定金(两房)或29000元定金（三房）（待定），已进行VIP卡升级的客户，可直接将10000元订金转为购房定金，并追缴9000元定金（两房）或19000元定金（三房）（待定），现场签订购房协议且可选定房号并获取晚上杨钰莹“四大天王”明星演唱会VIP座位票一张，并享受晚上演唱会抽大奖活动，购房定金不能退； VIP卡升级客户在同等条件下优先选定房号并可参与开盘相关优惠，仅缴纳1000元的蓄卡客户在同等条件下不能优先选定房号但可参与开盘相关优惠。 已蓄卡但最终未认购的客户和老业主，仍可参与开盘现场活动（抽奖活动除外），并获赠晚上杨钰莹群星演唱会门票一张，如最终未能选定房源，1000元按照协议在规定时间内全额无息退还。 以上所有优惠在购房后总房款内减除，不兑换现金。 杨钰莹“四大天王”演唱会以发放兑换券的形式，通过意向观众到访售楼部领取演唱会门票的方式，增加来访量。 开盘活动现场平面图： 选房抽签区 杨钰莹“四大天王”演唱会活动平面图： 主入口 主席台 房源推售： 案场销售主推1#、2#楼房源。 针对人群：总活动人数规模300人 财茂·印象恭城已蓄卡客户以及VIP卡升级客户（活动日前3-5天电话邀约、通知客户），预计人数250人； 通过电话、短信、圈层渠道邀约和新近到访的意向客户，预计人数50人； 活动推广 雄基广告：9月3日推出一期跨版头条。内容：9月6日盛大开盘，杨钰莹“四大天王”演唱会活动相关信息。 户外：1、更改3块户外大牌：恭城电影院，茶西路与印山北路交叉路口、民族中学路口，内容如下： 2、中心广场LED空闲时间（10:00-12:00,15:00-17:30）不间断播放杨钰莹“四大天王”演唱会活动信息，签约时间（12:00-15:00，17:30-21:30）循环播放。 3、租赁县城摩的30台，连续一个礼拜不间断在县城内四处巡游，以杨钰莹“四大 天王”演唱会活动相关信息为主，通过“小蜜蜂”式的宣传模式，以达到广而周知的目的。通过寻找有“四大天王”摩的的方式，将照片发至财茂微信公众平台，可至销售中心领取兑换券一张。 4、在体育馆广场提前三天搭建杨钰莹“四大天王”演唱会主题内容桁架，并放置至少6个空飘气球，内容以杨钰莹“四大天王”演唱会活动内容为主。 各商场海报：通过联系恭城较大商场、糕点店、水果店等（联华、百家惠、婵娟等）张贴杨钰莹“四大天王”演唱会活动海报。可通过所联系店面的VIP会员购物达指定金额的方式，赠送杨钰莹“四大天王”演唱会兑换券。 媒体：通过恭城电视台，在热播时段，播放2-3次财茂?印象恭城宣传片剪辑（15秒），并在片尾附上杨钰莹“四大天王”演唱会活动信息，需重新配音（另行付费） 短信：1、通过10086渠道给移动VIP客户发送杨钰莹“四大天王”演唱会兑换券领取的信息，并预热9月6日开盘活动信息。 2、通过定位短信渠道在恭城区域短信群发“四大天王”演唱会兑换券领取的信息， 并预热 9 月6日开盘活动信息。 网络媒体：1、邀请桂房网，搜房网，有房有车网，腾讯房产加大网络推广，于网站上发布开盘信息，预热杨钰莹“四大天王”演唱会信息。 2、在油茶网、520论坛发帖公布开盘信息，预热杨钰莹“四大天王”演唱会信息， 并公布到访售楼部即可领取演唱会门票。 3、更改油茶网、520论坛网页画面，内容以杨钰莹“四大天王”演唱会信息为主。 微信：1、由掌上恭城发布三期杨钰莹“四大天王”演唱会信息及开盘相关内容，并通过掌上恭城采用微信刮刮奖的方式，赠送500张演唱会兑换券（待定）。