6-忘掉线上线下-聚焦教育场景-解决客户需求-捍卫教育实体.ppt

新学林CEO:谢中忘掉线上线下聚焦教育场景解决客户需求捍卫教育实体新东方优能中学初一数学暑假免费课程回首下教培业的过去几个月1.北京初中课外培训：学而思、杰睿、巨人、高思：正金字塔2.新东方优能中学：高三：14%份额：60%比例（倒金子塔）3.新东方优能09年储备了一支充满魅力、才华横溢、善于教学的师资团队。4.2010年暑假初一数学：学而思3000人，优能60人2010年秋季初一数学：学而思2000人，优能50人5.2011年暑假开始，每年优能中学的新初一数学暑假课程都以免费班的形式向全北京市的小学毕业生开放，原价学费近2000元的班级只象征性地收50元资料费，而教师的课酬分文不减。新东方优能中学初一数学暑假免费课程回首下教培业的过去几个月6.2011年暑假，优能中学初一数学免费班：2000个学生，秋季续读：400人2012年暑假，优能中学初一数学免费班：3200个学生，秋季续读：800人2013年暑假，优能中学初一数学免费班：5000个学生，秋季续读：1400人2014年暑假，优能中学初一数学免费班：7000个学生，秋季续读：2100人教培行业的“不道德”竞争回首下教培业的过去几个月1.前段时间我看到微信群里有校长在“大骂”好未来的家长帮诋毁自己的学校，开展不道德竞争。2.广州九大教育培训机构“联合声明”，抵制线上家校平台。教育的互联网思维回首下教培业的过去几个月1.以互联网界的成功案例来获取对于互联网思维的认知，这是“盲人摸象”2.不管是什么思维，首先是教育思维。说教育要大颠覆，那是不了解教育。教育的本质是师生关系、教学关系，我们的机构的教师做不好教书育人，我们的教室注定是空空荡荡。3.家教平台、搜题神器如果不以教学场景为本质，很难成功。4.无论是线上还是线下，教育的本质就是教学场景，那什么叫教学场景？MOOC（massiveopenonlinecourses）大型开放式网络课程，在网上提供免费课程。SPOC（SmallPrivateOnlineCourse）小规模限制性在线课程。1教培行业的SPOC发展模式7SPOC的优势---课前：教师是课程资源的学习者和整合者---课堂上：教师是课程的指导者和促进者4教培行业的SPOC发展模式翻转课堂（重构学生学习过程）4高博教育的SPOC发展模式高博教育教师视频点播Demo4高博教育的SPOC发展模式高博教育教师直播平台（一对一）Demo高博教育的SPOC发展模式高博教育教师直播平台（一对多）Demo高博教育的SPOC发展模式高博教育教师直播互动Demo高博教育的SPOC发展模式高博教育教师直播运营模式：名师跨校区线下班高博教育的SPOC发展模式1VS8;2000元VS16000元;16000元×8个班×4周=512,000元512000×30%=153,600元/月高博教育教师直播运营模式：单个教师线下班+线上班高博教育的SPOC发展模式传统运营模式OBO模式学生课时量16次线下16次线下+16线上单个学生收费16×100=1600元16×100+16×30=2080元教师所带学生数5个班×20=100人5个班×20=100人学费收入1600元×100人=160,000元2080元×100人=208,000元教师收入160,000×30%=48000元/5个月208000×30%=62400元/5个月教师单月收入9600元12480元高博教育教育测评运营模式：精准、高频点上点播高博教育的SPOC发展模式高博教育教育测评运营模式：精准、高频点上点播高博教育的SPOC发展模式高博教育教育测评运营模式：精准、高频点上点播高博教育的SPOC发展模式高博教育教育测评运营模式：精准、高频点上点播高博教育的SPOC发展模式英语标点学习课程、英语词序学习课程、英语连词学习课程、如何理解英语文章的开头课程，提高英语阅读流利性及准确性高博教育教育测评运营模式：精准、高频点上点播高博教育的SPOC发展模式传统运营模式OBO模式单个视频收费用线下一对一解决吧5元单个视频高博学生点击收入4000人×10%×5元=2000元十个精品视频高博学生点击收入2000元×10=20000元教师收入分配50%10000元校区收入分配50%10000元4算不上总结让消费者忘掉线上与线下，专注零售的本质——开心购物，苏宁正在力图通过同价、融合展示、支付和物流等，弥合线上与线下的巨大鸿沟，在网络时代重拾传统零售业的尊严，探索一种新的零售业形态——云商模式。新的十年，不是同行的成了同行，不是对手的成了对手。各位校长，请主动捍卫自己的实体。4算不上总结抢位、占道！起步就领先一步，步步领先！谢aka.xie@Thankyouverymuch!