西溪模赛案例2.pptVIP

  1. 1、本文档共27页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
西溪模赛案例2

水漾英伦 产品·推广策略沟通案;两大核心问题的考量;产品核心竞争力提纯? ;把握市场机会点;切准客群敏感点;提纯项目强效点;;破题——项目核心竞争力;;离城不远,拥有便捷交通,纯静的人文区域、纯粹的建筑、纯美的风光,英伦小镇的迷人之处,本案迷人之处,在于一个“纯”字。 将同样的生活风度移植,赋予本案精神生命力。 由此,提炼本案推广定位语—— ;诠释: 精神联想——英格兰剑桥之南,纯美风光,起伏的山丘,大片的草地, 白鸟轻盈 ,充满历史感的建筑、优雅气度的人们… 建筑对位——成都之南,一样的风光,一样的浅丘,一样的建筑、一样 高素质的人们,不同的只是跨时空的文明对话,以“庄园 式”居住区之名,给成都不一样的新鲜感。;概念定位体系梳理;卖点精炼;强效卖点分解;卖点营销策略1;卖点营销策略2;如何目标客户?;客户认别 置业偏好 消费特点 价格敏感度 产品强效点 客户构成范围;成都城市型客户分析示意;置业偏好 区域的偏好——近郊置业,对新区未来看好 区域配套的偏好——更看重物业自身/社区的配套 产品偏好——对产品创新挑剔,对户型的要求注重享受感、舒适感、品质感、独特感。 社区环境偏好——对大社区、精品社区环境体系极看重;消费特点 追求物品的附加属性,注重商品的个性化特质 相信眼见为实,分析判断事物一般都有自己独特的准则 事业有成,有车、房等物品作为身份识别象征的习惯,喜欢有同类的社交圈子 需要居家的宁静和放松,故置业考虑因素中产品与环境是其最看重之处 ;价格敏感度/产品强效点 对总价/单价敏感度较高,但可接受高附加品质的高性价比产品 英伦风情大盘/配套/纯味建筑/低单价/低总价/高品牌付附加值产品;如何实现产品与概念的契合? 如何达成精神与物质的双重推广力? ;对位优雅审美观的产品配属;对位优雅审美观的生活解构;本案的推广,将是一次中世纪英伦庄园生活情景的精彩再 现,同时,达成快速销售的核心目的。 期待纯英伦庄园生活故事的精彩演绎…;谢谢聆听!

文档评论(0)

zw4044 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档