2013年返乡市场营销活动方案会议宣贯版概论.pptVIP

市场营销部 二○一三年十二月;目录;§1. 返乡市场背景;§2. 2013返乡市场分析;目录; 主推产品1：“返乡平安卡”;§2. 1 返乡市场产品;目录;一个主题、三个产品、统一宣传、分场景落地、突出重点。;Page:*;主抓重点媒介;社会渠道;目录;§4.1 2013年返乡行动总体安排;§4.1 2013年返乡行动总体安排;四、销售组织：;3．“三位一体”直销团队建设。 各县分按照“三位一体”要求做好旺季直销招聘工作。组建“客户经理+临促”3人小团队，宣传、讲解、受理等明确合理分工。市公司统一配发简易折叠式促销台，渠道经理合理安排三人团队开展日常销售工作，并于每周一12:00前向领导小组联络人报送当周计划。 各县分/网格旺季临时促销人员保底工资由市公司统一核发，标准暂定为800/人/月（临促人员核定数量详见附件），日常考核及佣金激励由渠道经理进行安排，保底考核最低10户以上，10户以内不核发佣金。12月15日前以县分/网格为单位向领导小组联络人上报直销人员名单及其销售量任务安排。;6．其它渠道拓展： 积极做好其它渠道拓展。请各县分根据本地域实际情况，积极洽谈合作方。市公司根据一事一议原则进行全面支撑，请尽快洽谈车站/流动人口聚集地等促销场地。;目录;一、佣金激励： 旺季为提高渠道销售积极性，提升零散渠道效能，2013年12月1日至2014年2月28日，社会渠