《个险晨讯》20121023.ppt

总公司个人业务部 2012.10.24（总2415期）;时间就是保费;本期导读;;;金九银十战况——;浙江金华 王丽娜;原“今日十星”;当日预收标保，10月22日16：00-10月23日16：00;十月月度十佳;承保标保：12年10月1日-10月22日24：00 新人定义：2012年7月1日之后入司，且入司时为试用职级;承保标保：12年10月1日-10月22日24：00 最终入围加入以下条件：（1）营业部主管个人当月达成序时A类；（2）当月人力达20人以上或序时A类人力不低于9人（含主管）（3）直辖部当月承保人均件数不低于2件，且当月承保标准保费在全系统排名前十;太平无忧热销 已经24天;太平无忧系统累计预收标保：5409万元 太平无忧系统累计预收件数：16749件 太平无忧10件以上人力：89人 太平无忧6-9件人力：297人 太平无忧4-5件人力：759人 太平无忧活动率前三的分公司： 江西、天津、宁波;太平无忧销售件数前十;太平无忧12件以上销售先锋（1/3）;太平无忧12件以上销售先锋（2/3）;宁波 徐满秋 12件;大连 张秀云;广东东莞 李佛全;河南周口 韩桂霞;;叶非总到广西分公司督导调研 ;杨华总到吉林分公司现场督导业务达标工作 ; 10月20、21日，深圳分公司举办2012年第二期“印象太平”VIP客户体验活动圆满落幕。80多位VIP客户在理财经理的陪同下，一起共度了为期一天半的快乐时光。 在湖光山色、徽派印象构筑的禅意美景中，大家卸下工作的忙碌和身心的疲惫，全身心投入到紧张刺激的拓展项目、篝火晚宴的狂欢派对，一起团结合作，一起唱歌跳舞，虽然前一秒大家还是陌生人，但现在大家是战友，是歌友，是舞友……是“印象太平”这个大家庭里的一员。 荷兰富杰保险国际股份有限公司上海代表处的首席代表苏永雄先生百忙之中抽空来到活动现场，与业务伙伴进行深入研讨，亲身感受和体验了这场高端客户的沙龙聚会，并在“印象太平”财富论坛上向80多位VIP客户讲述了荷兰富杰保险当初入股太平人寿的原因，其以生动的案例向大家再一次证明了太平人寿的专业、优秀。随后由分公司常青松总监和冯万州经理带来的《私人财富管理》课程和盛世金享保险产品推介。通过一系列讲公司、讲私人财富管理观念，让高端客户快速接受运用保险资产为家庭资产与企业资产相隔离的财富管理方式，有多位高端客户表示有购买意愿。 据悉，“印象太平”活动是深圳分公司2012年精心打造的高端客户经营的精品项目，以高端客户日益增长的高层次、高品位需求为导向，采用多元化的服务方式，为高端客户提供更多附加服务价值，提升高端客户对公司和“三高”外勤队伍的认同度，为业务一线搭建增员、展业的高端平台。; 为了更好更快的传承“太平无忧”新产品内容，让业务伙伴第一时间掌握新产品形态及总、分公司相关激励方案，中山中支于10月17日、18日成功举办“太平无忧”新产品推动特训营。 会上，个人业务部杨联旭经理首先对“太平无忧”的开发背景进行了详细的介绍，然后所有伙伴们共同观看“太平无忧”产品介绍视频，最后罗辉胜经理详细的讲解了配套工具的使用方法及逻辑，所有伙伴认真听讲，仔细记录。 通过本次特训营，全体伙伴都对“太平无忧”高度认同，均表示一定要将这么好的产品送给所有的新老客户。;;;;签单关键： ;主要销售逻辑：;;邢火莲 高级经理一级 分公司首位连续三年百万精英 分公司唯一一位TOP2000培训十连冠九连钻 分公司唯一一位总公司高峰会五连冠 五次入围美国百万圆桌（MDRT）会员 总公司四星会终身会员 总公司2010“年度十大风云人物” 多次受邀企业进行授课、演讲，事迹曾受到国内多家媒体报道。;业绩展示;我眼中的无忧人生;无忧人生工具准备;拜访前动作;电话邀约逻辑： ××您好，感谢您用睿智的眼光选择太平、选择了我，一年一度的分红又开始了，今年的分红挺好的，我已经把它打印出来，准备今天把它送到你家去，你看是上午还是下午方便？;第二步：销售面谈（1/3）;“三问客户”：福禄双至好不好？你买这产品后不后悔？对我们分红你满意不满意？ “一展示”：告知分红金额。;;第三步：产品介绍（1/4）;2.分享《致客户的一封信》 ——针对犹豫的客户再次强化保险理念; 人生在世每个人都有应当有肩负的责任。做为一家之主，更是必须照顾一家大小的生活。让他们无忧无虑的享受幸福美满的生活。但是，现在的生活环境让人担心，重大疾病在窥视着我们。假如风险来临了，我们该怎么办？只有保险才能解除我们的后顾之忧。 今天健康不等于明天健康，人吃五谷杂粮，脚行四面八方。风险无处不在，疾病时刻