AIORevamp上市宣导1111概论.pptxVIP

友邦中国开门红力作强势登场——新产品全佑倍至和全佑惠选上市培训中国区市场及产品推动部2014年11月2全国总计：288,487张出单营销员：32,499人人均销售：9张在过去两年中，你知道AIO系列总共卖出多少张吗？全佑一生五合一（AIO1.0）全佑一生六合一（AIO2.0）全佑一生七合一（AIO3.0）尊享全佑一生六合一加强版（AIO2.9）已停售还记得全佑家族成长的历史吗？尊享全佑一生七合一加强版（AIO3.9）已停售那么月均销量最大的是哪几款AIO呢？AIO3.9AIO2.9上市三个月，售出34,822件上市三个月，售出34,427件125但我们更关心的是：为什么他们销售得最牛？共同点在于：——男女三类特定癌症,性价比奇高关键点在于：——真心实意的回馈客户,——我们给客户更多,——然后客户给我们更加多!6CanBeBetter？Yes,WeCan!全佑倍至保险计划12月1日隆重上市在AIO2.0基础之上，产品大幅升级还记得AIO2.0的利益吗？全佑一生六合一保险计划AIO2.018岁55岁第一类重大疾病保险金第二类重大疾病保险金身故保险金全残保险金老年长期护理保险金疾病终末期保险金意外伤害保险金9在AIO2.0的基础上，一大波进化来袭！10还记得那些发生在名人身上的故事吗？Male肺癌肝癌前列腺癌Female肺癌乳腺癌宫颈癌肺癌肝癌前列腺癌肺癌乳腺癌宫颈癌这些癌症……常见吗？害怕吗？想赔得更多吗？12进化第一波：加了大家都想要的！男女三类特定癌症75岁前罹患，多赔一半！累计赔付150％13除了癌症，我们也开始关注其他重大疾病！首先想到的，是以下这个广告……失去一个肾，你拥有了一切！如果另一个肾衰竭了，怎么办？14除了癌症，我们也开始关注其他重大疾病！然后，我们想到了这个场景……但专家表示：压力大易中风……15除了癌症，我们也开始关注其他重大疾病！接着，我们想到了我们自己……但专家表示：久坐不动易得冠心病……16作为一个现代人，我们周围充斥着各种风险心脏搭桥冠心病脑卒中中风肾衰竭尿毒症透析你听过这些名词吗？你听过这些新闻吗？妻子肾衰竭无钱治，丈夫当街挂牌卖掉儿子刘家辉中风瘫痪遭妻子抛弃，晚年生活落魄冠心病偷袭，候耀文惨遭暗箭17这些就是最常发生在我们身边的另外三种大病……终末期肾病（肾衰）冠状动脉搭桥（搭桥）脑中风后遗症（中风）要么费用高额要么影响巨大18这些可以理赔吗？可以！能赔付多少保额？100％？错那么，肾衰、中风、搭桥……进化第二波：加了大家都害怕的！额外再赔50％现代病保险金：若被保险人于等待期后且于75岁前发生以下特定疾病中的一种，则除第二类重大疾病保险金外，再额外一次性给付50%基本保险金额，本利益仅给付一次。1）肾衰竭2）冠状动脉搭桥术3）脑中风后遗症；等待期：90天；生存期：0天75岁前遭遇直接多给一半！原先确实赔100％保额但这一次……20够不够？20150%基本保额还能更突破吗？150%基本保额先来回顾一下增加的利益加了大家想要的，害怕的现代病额外保障——21重疾不再是“不治之症”，据世界卫生组织调查显示，各类重大疾病的存活率（五年跟踪）女性76%先来看看一组数据有没有更近一点的数据？一年存活率随着医疗科技水平提高，更早的诊断，更佳的治疗，重疾的治愈存活将越来越高男性60%根据友邦中国保单中发生癌症或重疾理赔后生存了1年以上的客户占比达86%。22但是理赔了，保障也就……这是行业不争的事实！一旦理赔了重疾保险金，传统重疾保单一般即终止。虽然很多理赔了重疾的客户都希望加强身故保障但是，我们观察到一个现实……家庭支柱罹患大病后，现实中大部分的情况是：支出激增，收入激降孩子的未来家庭的未来孩子的未来家庭的未来巨额医药费患病之前患病之后24我们发现……因为收入的下降、费用的增加，对于未来的希望已与昨日不可同日而语家庭支柱健康时满汉全席随便吃家庭支柱得病了白粥咸菜是常态25所以我们需要……就只能喝西北风了需要重疾保障：让家庭支柱获得了充足的治疗费用；让家庭生活能继续井然有序；让疾病一切不再是负担。但重疾保障是给家庭支柱的，如果家庭支柱得病后又走了，家人又如何是好呢？26来听听客户的心声……除基本的重疾和身故基本保障外，重疾给付后身故（额外50%）的呼声最高2014年友邦保险重疾险价格测试调研报告为你揭晓重大疾病保险金身故保险金重疾给付后身故保险金（额外50%）癌症保险金疾病终末期提前给付保险金老年长期护理保险金全残保险金轻症保险金希望覆盖的利益保障（未出示价格）因为他们充分感受到……多数消费者认为”得重疾身故”发生率高因为可获得除保额外的额外补偿，多数消费者认为其价值感较强！“这个(概念)是额外获得补偿，我觉得很好，而且是保额的50%，(赔的)钱还是不少的，比较值”。28单位:元情景假设：男，35岁，保额20