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宿迁昌隆非开挖工程有限公司广告策略及实施方案 一．广告策略  HYPERLINK /view/2324.htm \t _blank 广告 HYPERLINK /view/117922.htm \t _blank 策略——实现、实施 HYPERLINK /view/1115194.htm \t _blank 广告战略的各种具体手段与方法，是战略的细分与措施。 常见的广告策略有四大类： HYPERLINK /view/113064.htm \t _blank 产品策略、市场策略、 HYPERLINK /view/281852.htm \t _blank 媒介策略和广告实施策略。 产品策略主要包括产品定位策略和 HYPERLINK /view/123772.htm \t _blank 产品生命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。 广告 HYPERLINK /view/1366837.htm \t _blank 产品定位策略的具体运用主要分为两大类： HYPERLINK /view/4198460.htm \t _blank 实体定位策略和观念定位策略。 （一）实体定位策略 　　所谓实体定位 HYPERLINK /view/117922.htm \t _blank 策略，就是在广告宣传中突出商品的新价值，强调与同类商品的不同之处和所带来的更大利益。实体定位策略又可分为功效定位、 HYPERLINK /view/2387045.htm \t _blank 品质定位、市场定位、价格定位等。 　　功效定位是在广告中突出商品的特异功效，使该商品在同类产品中有明显区别，以增强 HYPERLINK /view/1261798.htm \t _blank 选择性需求。它是以同类产品的定位为基准、选择有别于同类产品的优异性能为宣传重点的。如 HYPERLINK /view/2398.htm \t _blank 美国百事可乐的宣传，就以不含咖啡因为定位基点，以区别于 HYPERLINK /view/5842.htm \t _blank 可口可乐。又如，红牌羊绒衫宣传工艺好，蓝牌羊绒衫的宣传就应强调原料的特点。 　　品质定位是通过强调产品具体的良好品质而对产品进行定位。如美国的 HYPERLINK /view/773490.htm \t _blank 多佛（DOVE）香皂，便以滑润皮肤作为广告宣传的重点。 　　市场定位是 HYPERLINK /view/4890641.htm \t _blank 市场细分策略在广告中的具体运用，将商品定位在最有利的市场位置上。DOVE香皂被定位为女士香皂，就是这种定位的具体运用。 　　价格定位则是因商品的品质、性能、造型等方面与同类商品相近似，没有什么特殊的地方可以吸引 HYPERLINK /view/99548.htm \t _blank 消费者，在这种情况下，广告宣传便可以运用价格定位策略，使商品的价格具有竞争性，从而击败竞争对手。 （二）观念定位策略观念定位 　　观念 HYPERLINK /view/2058680.htm \t _blank 定位策略观念定位是突出商品的新意义、改变消费者的习惯心理、树立新的商品观念的广告策略。具体有两种方法：逆向定位和是非定位。 　　逆向定位是借助于有名气的竞争对手的声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持，以便在市场竞争中占有一席之地的广告产品定位策略。大多数企业的商品定位都是以突出产品的优异性能的正向定位为方向的，但逆向定位则 HYPERLINK /view/130336.htm \t _blank 反其道而行之，在广告中突出市场上名气响亮的产品或企业的优越性，并表示自己的产品不如它好，甘居其下，但准备迎头赶上；或通过承认自己产品的不足之处，来突出产品的优越之处。这是利用社会上同情弱者和信任诚实的人的心理，故意突出自己的不足之处，以唤起同情和信任的手法。 是非定位则是从观念上人为地把 HYPERLINK /view/429091.htm \t _blank 商品市场加以区分的定位策略。最有名的例子是美国的七喜（7UP）汽水。他们在广告宣传中运用是非定位策略，把饮料分为可乐型和非可乐型饮料两大类，从而突破可口可乐和百事可乐垄断饮料市场的局面，使企业获得空前成功。广告的产品定位策略，同样可用于 HYPERLINK /view/488009.htm \t _blank 企业定位、劳务定位。它是根据企业的 HYPERLINK /view/1120472.htm \t _blank 营销策略、商品差别化、 HYPERLIN