立马内训师培训精讲.pptx

立马内训师培训;2;;为什么要参加内训师培训;大家对于上台讲课最担心的是什么？ ;6;7; ;1、假如你是陈曦，你对这次培训有什么期望？你讨厌什么样的培训？ 2、假如你是郝总，你希望的培训效果是什么样的？ ;10;11;12;13;14;;16;A.学员掌握了店面销售方面的知识和技巧 B.学员正确运用了店面销售的方法，提高了销量;18;同样的老师授课，为什么有的学生考上了北大，而有的学生名落孙山？;影响学习的三大因素;成年人学习有什么特点？;成人学习四大特点;有哪些方法可以帮助我们学的更快、更好、付出的更少？;1、分类策略——组织信息;网球、豹子、方格、澳大利亚、大米、标签、面团、火鸡、狗、荷兰、跳绳、老虎、爆米花、苹果、台球、鸵鸟、丹麦、熊、中国、面包;现在，请根据记忆把上面的词写在方框中越多越好！;现在，同样给你30秒记忆下面20个单词，预备，开始！;现在，请根据记忆把上面的词写在方框中越多越好！;;2、空间化策略——将信息视觉化;准备;电机是依据电磁感应定律实现电能转换成动能的电磁装置，驱动电动车前行。 立马电机采用双油封设计，有效防水；很多电机没有这一设计，一旦电机进水，将不能运转 立马电机磁钢片厚度为3MM，用的时间更久，损害更小，效率更高，市场上普遍为2MM，容易导致退磁，电机运转缓慢 立马电机采用世界500大美国霍尼韦尔公司的霍尔，传感精度更精准，更稳定，抗干扰能力强，寿命长；一般电机使用的一般霍尔，容易损坏，性能相对较差 立马漆包线采用优质铜丝不容易烧坏，而市场上有些是劣质铜丝或钢丝，容易烧坏 ;;3、预先组织——预览未来信息;4、多元化比较策略——推理、隐喻和比较;5、重复——练习、练习、练习;重复技巧： 1、重复词语或步骤，配上节奏或韵律 2、倾听学习内容，做笔记，把每个要点转化成一个问题，不断提问，直到正确理解为止 3、针对某个内容编写测试问题，不断进行测试直到取得完美成绩为止 4、培训师做指导，学习者记笔记，可以加入关键词进行解释和阐述，可以在表格、流程图、矩阵上填空，然后和答案对照、学习、重复直至完美掌握;6、记忆“助手”——记忆的工具;测试：六种学习策略;五星原理;41;平时你是怎么开发课程的？;小/组/讨/论;培训结构化的五步模型;;《内训师培训》逻辑依据 1、公司要对全员开展分层级培训，目前没有老师、没有课程 2、大部分人都是业务高手，但不会开发课程，更不能有效授课，害怕上台 3、成为内训师是对领导的硬性要求，培养人才是你的重要职责之一 4、成为内训师可以展示你的风采，增加你的领导魅力，为你的职业生涯插上翅膀 ; 写出逻辑依据 ;;绩效分析研讨会;;;1.你希望达到的最终收益是什么？ 提升销量，年增长10万辆 2.为了这个收益，你希望学员解决什么问题或完成什么任务？ 能够正确按照店面销售流程来销售产品 3.为了解决问题或完成任务，你希望员工的行为发生哪些变化？确认学员行为改变的依据是什么？ 接待客户的方式、了解需求的方法、讲解产品的技巧、销售话术要改变 行为改变的依据是：通过观察可以看到变化 4.为了改变行为，学员需要学习哪些知识、技能、态度和具体步骤？ 产品知识、购买心理学、接待、服务、谈判的能力 店面销售步骤 5.你认为该培训项目成功的具体标准是什么？ 销售人员按照销售流程卖车 销量提升;《金牌导购》培训目标 总体目标： 学习者能够正确按照店面销售流程进行销售，提升20%的成交率，从而提升销量。 具体目标： 1、按照每天工作准备表，做好营业前的准备工作 2、按照接待标准接待顾客，给顾客倒水，并打消顾客的内心设防 3、按照要求挖掘顾客需求，结合需求有针对性地讲解产品 4、按照试车步骤进行试车体验 5、按照销售话术解决顾客疑虑，成交客户 6、按照转介绍话术，要求客户转介绍;1.你希望达到的最终收益是什么？ 培训后，内部讲师能够开发课程，能够讲授课程 2.为了这个收益，你希望学员解决什么问题或完成什么任务？ 培训后，学员要开发出一门课程，讲授一门课程 3.为了解决问题或完成任务，你希望员工的行为发生哪些变化？确认学员行为改变的依据是什么？ 学员要开发课程、讲授课程 内部讲师课程验收、试讲、评审、认证 4.为了改变行为，学员需要学习哪些知识、技能、态度和具体步骤？ 课程开发技巧、课程讲授技巧、PPT制作技巧 5.你认为该培训项目成功的具体标准是什么？ 开发出立马自己的培训课程 领导都能成为合格的老师;《内训师培训》培训目标 总体目标： 开发一门“以学员为中心，以绩效为基础”的培训课程，能够按照五星教学进行授课。 具体目标： 能够陈述有效课程的标准 能够陈述成人学习的特点 能够写出开发课程的逻辑依据 能够进行绩效分析，写出开发课