城市商业综合体酒店和主力店招商谈判技巧与流程概论.pptVIP

本课程适用范围：城市商业与文化综合体包含酒店和购物中心等;水调歌头.黄州快哉亭赠张偓佺;主力店的定义;“主力店”的概念是从美国传来的，如果一个购物中心里面没有主力店，商场的 定位就会模糊不清。 在项目中能够主动吸引人流、对其他品牌有号召力的店，就是主力店。 包括两个方面： 一个是面积大，能够带来大量人流，一般面积在5千～2万平方米。 另外一种是拥有众多忠诚客群的知名品牌。; 超市 家乐福 屈臣氏 麦德龙 沃尔玛 步步高 永辉 联华超市;了解所在区域消费者和适合的主力店的特点是招商成功的前提。;一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键;一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键;一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键; 大多数项目显然缺乏应对这一变化的考虑。主力店经营不善，最终的结果只 能是撤场。主力店一旦撤场，对其他散户的影响是巨大的，从而连带地产生了整 个商业经营体系的崩溃。原来设想将主力店引入，是要利用主力店旺场，没想到 运用不当的结果却走向了反面;一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键;缺乏目标客户源;4、主力店并不能解决所有商业难题:;主力店成功招商和经营举例---青岛颐中银街电子市场;5、实现主力店成功招商四大步骤：;5、实现主力店成功招商四大步骤：;5、实现主力店成功招商四大步骤：;5、实现主力店成功招商四大步骤：;5、实现主力店成功招商