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海云台销售组 2011-4-13;可售资源梳理;客户情况梳理;开盘时间计划安排;第一次开盘排期;流程说明;收筹排期;收筹安排——银行方面;;收筹流程图;接待中心人员及功能区安排;主要物料准备：
“理财通”申请表，“理财通”卡片，“理财通”产品说明（折页）
选房资格确认表，客户意向房号摸底表
中银办理窗口展架、办理窗口包装、海云台尊享卡
人员安排：
“理财通”专用窗口银行负责，售楼处开辟选房资格确认办理处
信息传递渠道：短信/A+、A类客户由业务员电话通知;公开摇号;物料准备：
摇号说明公示（X展架）——策划
人员安排（公证处）：
公证处/软件测评中心工作人员——万科
宣传渠道：网络/电视台/业务员电话通知;物料准备：
现场公示展板——策划
宣传渠道：
价格区间：短信/电话通知
具体价格：业务员电话通知/现场公示;开盘：由于4月22日可取1-3??楼预售证，4、5号无法取证，当天为选房活动，1-3号楼成功选房客户签订认购书、转定金；4-5号楼客户签订优先选房确认书（两份物料内容、外观一致）5月8日取证后通知客户5月9日一天办理认购手续，5月10日转签约。
场地：烟台东山宾馆美术馆（800平米，可容纳700人落座）
预案：开盘当天如有剩余房源，开盘结束即邀约客户至会所挤压认购（客户邀约说辞）
;开盘现场动线及区域划分;叫号台;4月;4.3;推广渠道汇总：
户外：机场路、夹河、零点立交桥、东方明珠高炮，国贸电子屏，项目围挡、落地大旗
报广：4月8日烟台晚报出街
网络：烟台房地产网、搜房网通栏出街
推广主题：
海云阁样板间四月盛情开放
约90-135㎡精装双湾瞰海高层5月盛情公开
;准备物料;准备物料;彩信
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