房地产市场调研培训概论.ppt

房地产市场调研2014-9;房地产市场调研的四步曲;为什么要进行市场调研？; —项目前期策划阶段— 1.研判在某时点上，特定区域或板块是否适合做房地产投资？ 2.研判怎样的产品更能适合目标客户需求，并能避开市场竞争；在销售过程中，如何调整产品策略以适应市场的变化？ 3.研判什么样的价格定位更适合目标客户需求，什么样的价格策略更能得到客户认可，在市场发生变化时，如何调整价格策略？ 4.研判特定项目应该采用什么样的推广策略，如通过那些通道来推广，采用什么样的促销手段。在市场变化时，如何调整推广策略？ ; —项目制订策略阶段— 1.研判项目在区域市场中具有竞争力的潜在价值； 2.研判项目在区域市场中所扮演的角色（即市场定位）； 3.通过对目标客户群的锁定，研判项目的推广策略及价格策略； 4.通过对政策面及市场销售动态的了解，研判项目的入市时机； ; —项目销售阶段— 1.根据市场变化及销售结果的分析，调整推广策略及销售策略； ;市场调研的重点; —项目概况— 1.了解项目基地 包括：项目名称、项目地址、售楼处地址、开发及交付时间、开发地块规划、总/ 部分占地面积、总/部分建筑面积、总/部分容积率、总/