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如何进行开盘前客户摸排;;目录：;项目工作内容;目录：;开盘前客户摸排的目的;认筹开盘期客户摸排节点;爬楼打分形成技术型价格表;目录：;多轮客户意向排查，实现开盘目标;初次客户摸排的意义在于认筹;工具1：强化资源意识直接目的是转化有效上门;工具2：是客户摸排中收集并整理客户基本资料的重要工具;推广媒体及效果评估;第一轮诚意客户摸排;工具1：是对VIP客户摸排的有效工具，形成客户基础需求分析，结合客户访谈及时调整营销渠道;工具2：对认筹客户梳理的有效工具，为价格策略的制定提供依据;工具3：进行客户选房意向统计，根据意向房号形成基础价格表;第二轮价格测试，诚意客户需求摸排及引导 ;第二轮 价格测试的箱体分布图(示意);工具1：根据箱体价格重新梳理客户对每个户型的意向及价格承受力，同时根据反馈信息（意向集中度）对基础价格表进行最终修正;示例：??岛御景峰项目;分值;序
号;工具4：结合样板间参观的箱体算价客户跟踪;第三轮诚意客户排查及引导;
;工具2：根据最终价格表重新确定客户意向，是制定预销控的基础;工具3：算价后形成客户意向需求总表;工具4：算价后引导房号重叠客户的重要工具（从算价日起张贴）;科学的价格体系是保障最大去划率的前提，有效的客户引导是保障最大解筹率的先决条件，客户摸排则是实现两者的重要基础;;客户逼定;说辞;
;市场调查;
;开盘期各销售人员销售概况分析;项目界定：城市副中心中等规模高端社区
产品情况：首期开盘四栋小高层，共240套，各楼座资源条件差异明显
客户及办卡情况：10月1日售楼处开放， 10月30日认筹（1000元可退，无购房优惠，按办卡顺序选房），采用线上推广方式，截止11月30日，上门登记客户约600余组，认筹的VIP卡客户约150组
开发商及营销：开发商于区域内成功开发售罄两处同品质项目，小有名气。销售部架构（销售经理1人、主管1人、销售代表8人），客户登记信息不完整且没有进行过客户梳理，开发商预留10套且不定期增加之中，样板间及示范区随时具备开放条件。
目标和重大节点：项目将在1月3日开盘，要求达到80%的销售率。;THE END !
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