20130318青建集团沈阳别墅项目提报.pptx

;;提报思路;;面临挑战;挑战1-市场;启示1;挑战2-竞争;挑战2-竞争;启示2;挑战3-任务;启示3;结论;;角度① 案例参考;项目名称;;项目名称;;启示1;角度②项目解读;;绝对优势价值：莱特草原风格建筑形式沈阳别墅市场没有，类别墅业态形式浑南没有!;启示2;客户条件;主要以沈阳老城区的沈河，和平的为主，浑南别墅是沈阳最早的富人聚居地，认可度高。 工作区域集中在沈河，和平，浑南和周边城市的上班人群。 浑南是电子信息和新进的制造主导产业，体育健康，旅游产业，飞机总部基地，物流，商贸和仓储的聚集地，客户中游上午人士，高端研发人员，旅游产业人群等。;启示3;;①卖价值;Add your title in here;青岛建设2013年登陆沈阳，项目前期，客户对该开发商不是很了解，没有认可度，即购买信心不足。精准定位，在自己的位置上做到价格更有竞争力，可采取低价入市，引爆市场。;②卖价格;?; 卓展??层;橡树园看房客户送别礼品可以提供卓展餐饮品牌代金券，增加商场客流，刺激到卓展消费。;备注： 购物卡购买方式以协议形式签到年底，保橡树园需在卓展预存一定资金，年底结账，多退少补。购物卡的有效期至2013年12月底。客户购物卡领取时间以客户订房日之后的三天之内，找项目销售经理，出示身份证，签字领取。; （尚未购买或尚未租赁保利开发物业的人士 ）蓝卡：0.2% （一套购房业主）银卡：0.5% （橡树园购买两套以上房业主（含两套））金卡：1% （对青岛建设企业、橡树会成长具有特殊贡献人士）铂金卡：2%;7. 2013年各大品牌会在卓展中厅举办的活动。活动日当天，卓展会员持这个品牌会员卡在橡树园置业的在原有基础上可以再打98折。（可以与4点5点共享）;;两个基本点：;执行主打酒店牌;执行主打体验牌;2013年;空姐为百万别墅代言;锋行具有沈阳保利，夏宫和抚顺万科等高端客户资源，关系融洽，可以把他们作为我们的种子客户进行培养，采取推荐购房给予感谢基金的形式，推荐一套房子总价为200万的房子给予10万感谢基金。;在海边最好的季节中，系列的冠名性的青岛圆梦计划，可以每两个月一次。;旅游企业大合作;高铁杂志《旅伴》;放风筝，支帐篷，做游戏，冷餐会???; ;利用酒店进行线下的圈层营销，在酒店招募周末适住会员活动，合理化安排我们为客户精心定制的两天周末度假生活，拎包即可适住。其中包括周边早晨户外锻炼，感受旅游资源，汤屋温泉享受，和伴晚夕阳下晚餐品鉴。;英国的饮食烹饪，有家庭美肴之称。英式菜肴的特点是：油少、清淡，调味时较少用酒，调味品大都放在餐台上由客人自己选用。烹调讲究鲜嫩，口味清淡?，选料注重海鲜及各式蔬菜，菜量要求少而精。;;一项绅士运动，高尔夫崇尚的是高尚品德和优雅气质;锋行资源;面临挑战;汇报结束 THANK