KAB模块六：如何组建一家企业.ppt

KAB大学生创业教育;模块六 如何组建一家企业？;主题1 选择合适的市场;合适的市场是第一位的，然后才是正确的人。即使一个很好的人， 如果选择了一个不太有前途的市场，也不太可能成功。? ——风投教父莫瑞茨 营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务， 而是一门真正创造顾客价值的艺术。 ——菲利普·科特勒 市场营销是如此基本，以至于不能把它看成是一个单独的功能 ……从它的最终结果来看，也就是从顾客的观点来看，市场营销 是整个企业活动。 ——彼得·德鲁克;1.市场;市场的5个“W”;问题; 市场营销：是指个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。 市场营销发展的三个阶段：;市场营销 的核心概念; 微观市场营销：使自己的产品和营销方案与地理、人口、心理和行为等因素相适应。取代了对同一种产品用同一种方法进行市场营销并卖给所有消费者这一标准化的营销方式。 区域化：最普通的微观市场营销方式之一，即使品牌、促销手段适合于单独地理区域、城市，甚至居民区或具体的几家商店。 目标市场营销的三个步骤： 第一步：市场细分，确定细分市场的依据和勾勒细分市场的轮廓； 第二步：选择目标市场，估计每个细分市场的吸引度和选择进入的细分市场； 第三步：市场定位，为每个市场定位和为每个细分市场制定市场营销组合策略。;市场细分;3.市场调查;三、有效市场调查的特征 有效市场调查应具备以下7个特征： 1.方法的科学性； 2.调查的创造性； 3.方法的适应性； 4 .模型和数据的依赖性； 5. 信息的价值\成本比； 6.正常的怀疑态度； 7.合乎职业道德的市场营销。 ;主题2 企业选址;讨论企业选址中的一些重要因素。;企业位置的重要性;选择一个具体位置; 试分析下列情况,你会将店开在哪里?主要考虑的是什么因素? 1.素食店——与绿色亲密接触； 2.粗粮馆——健康新主义； 3.情侣服饰店——浪漫旅途有你有我； 4.儿童服装店——童趣盎然的小屋； 5.休闲书吧——创建心情驿站； 6.成人玩具租赁店——老顽童的开心生活； 7.卡通花束店——送花的另一种选择； 8.男士美容店——“前”景可观，前途无量； 9.本命年专卖店——红红火火的专卖店； 10.懒人用品店——我是懒人我怕谁。 ;主题3 企业法律形式;企业形式比较;项目;企业形式;企业 形式;个体工商户 1.无须最低注册资本金(信誉与实力低)； 2.经营规模受到限制(不得超过7名); 3.需交纳工商管理费;(税+管理费) 4.承担无限责任(个人财产清偿). 一人有限责任公司 1.有限责任(以出资额为限); 2.有最低注册资本限额(最低10万元); 3.投资人为一人(一人一个); 4.企业经营组织简化;特许加盟 数据： 1997年9-10月，盖洛普调查显示：90%以上的受许人表示，他们的特许经营可算成功或很成功，其中18%的人超越了期望值，48%很大程度上满足了期望值，24%基本满足了期望值。实践调查证明：加盟创业的成率为95.5%，独自创业的成功率为4.5%。 　　 特征： 1、特许加盟是利用自己的品牌、专有技术、经营管理模式等与他人的资本相结合来扩大经营规模的一种商业模式。 2、特许加盟是一种双赢的商业模式。 3、特许加盟是一种智能型的商业组织形式。 ;主要优点： 1.可以利用总部拥有的知名度高的商标、商号、标识、经营专有技术； 2.利用总部提供的经营模