【提案秘技大公开】论述.pptVIP

创意;秀Show;其实，提案就是一场Show甚至可以说......就是一场娱乐演出！只要登场，就没有第二次机会给你NG重来、暂停休息、临时换角、改换主题等等…..所以，你只有一次机会来赢得观众的肯定与掌声！;拟;1; ◆ 你的观众是谁？;导向; 1、说他（们）能听得懂的语言！; 心态 与态度; 心态 与态度; 心态 与态度; 心态 与态度; 心态 与态度; 心态 与态度;功;1. 观众分析;1.观众层级分析;赢;收集资料;循序渐进;以终为始;分进合击; 1、 投影仪 2、企划书 3、大型图表 4、照片/图片/海报 5、录象带 6、模型/产品;6+7.熟读与演练;－ 要创造与掌控现场气氛 － 记住：没有机会重来 － 要设法隐藏错误 － 演出的流畅很重要 － 不要让提案成为辩论赛 － 分工合作互相支援;－ 整理会议记录 － 指出客户对提案的问题 － 对未完整答复的问题回应 － 追踪提案的效果 － 开检讨会确定改善事项 － 分工执行后续工作 － 准备下一次提案; 10;1; 我的演出格调是…？ 好玩！幽默！专业！ 严谨！细腻！尖端！ 温暖…客户调子＝？; 想好开场白！ －跟当天状况有关 －跟提案主题有关 －跟前面的策略有关 －培养提案情绪 “我们今天要解决什么问题？” 别开客户玩笑！; 注意逻辑和前后连贯 提案的逻辑影响流畅 一以贯之的结构与材料 起 承 转 合; 将自己放开！！！ ; 调动现场氛围！ 安排托儿… 让观众集中注意力 取悦观众！; 紧急状况应变处理 谁是救火员？ 不要惊慌失措！ 替代方案是…; 提案时间的分配与掌握 有人负责计时吗？ 开放问答吗？ 突然没时间，怎么办？; 注意观众反应！ 适时给点刺激！ 控制演出节奏～ 有始有终的演完！; 热情！ “我很喜欢我的Idea！” “你一定也会喜欢！” 让自己先兴奋起来！！; 掌握演出 的小环节;提案演出成功的元素;衣着 －符合演出格调的 穿着打扮;声调 －让每个人听到为原则 －抑 扬 顿 挫 停 －高低起伏;手势 －注意力的引导 －肢体语言的魅力;移动 －视线的引导 －压力或鼓励;眼神接触 / 一对一;眼神接触 / 一对多; 掌握演出 的小环节;信息－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略;字体太小、太粗; “不要将尊臀对着观众！”; 报告者无法自我掌控;Self Control 自我控制;情绪 控制;节 奏 的 控 制; 心理控制;一场好的提案应该是…;用心 用心 用心 再用心;说服力！;谢 谢 ! ! !