吕明琪作业.docVIP

PAGE  PAGE 8 毕 业 设 计 题目 浅谈阳谷电缆的营销策略 姓 名 吕明琪 学 号 0807140124 系（院） 工商管理系 班 级P08营销一班 指导教师 谭红霞 职 称 导师 2011年 3月 20日 目 录 摘要……………………………………………………………………………………2 关键词…………………………………………………………………………………2 一、阳谷电缆企业概况和营销现状…………………………………………………3 二、我国电缆企业市场环境分析………………………………………………3 三、阳谷电缆营销策略……………………………………………………4 （一）品牌营销策略………………………………………………4 （二）加快“走出去”步伐………………………………………………………5 （三）推进技术创新………………………………………………5 （四）品质保证…………………………………………………6 （五）建立与顾客沟通与市场信息反馈渠道……………………………………7 四、总结………………………………………………………………………………7 参考文献………………………………………………………………………………8 阳谷电缆营销策略之探讨 【摘要】 随着经济全球化的迅猛发展，我国的各行各业都面临着激烈的竞争，而电缆行业作为国家经济发展的重要组成部分，又是传媒、通信的必备的传输工具，其发展必然是至关重要的。因此，如何提高我国电缆的质量与通信水平，已受到人们的关注，电缆行业的市场竞争就越发严重。在此背景下，山东阳谷电缆如何运用合理的市场营销策略以提高自身的市场地位，使企业在残酷的市场竞争中发展壮大，正是本文的选题意义所在。本文首先从电缆行业的整体营销环境入手，然后分析阳谷电缆的发展现状，通过各方面分析，提出阳谷电缆的营销策略，最后得出结论。 【关键词】 阳谷电缆 市场营销策略 品牌战略 技术创新 在阳谷电缆工作了接近两个星期了，在工作过程中发现很多在营销策略方面，电缆行业存在许多的不足。  = 1 \* CHINESENUM3 一．阳谷电缆的企业概况和营销现状 山东阳谷电缆集团有限公司始建于1986年，系从事电线电缆高新技术研究及生产经营的技术密集型、高效益的国家大企业集团。阳谷电缆集团现拥有资产30亿元，占地面积240万平方米，职工1336人，其中专业技术与质量人才586人，下辖山东阳谷日辉实业有限公司、山东日辉电缆有限公司、山东太平洋橡缆有限公司、山东太平洋光缆有限公司等5个分公司，是当地的支柱性产业，对当地经济发展起着举足轻重的作用。集团主导产品有交联聚乙烯电力电缆、控制电缆等7大类800多种型号的电线电缆及光缆产品，是奥运工程、三峡工程、西部开发工程、城乡电网改造工程、黄河小浪底工程、国防部、航天工业部、京九铁路、中国移动、中国网通、国家电网公司、首钢公司、北京地铁总公司、鲁能电力集团等国家重点工程的建设及各大知名企业的重要电缆供应商，集团年综合生产能力达45亿元。 多年来，山东阳谷电缆集团求真务实，认真落实科学发展观，紧紧围绕集团公司的核心业务，不断加大市场开拓力度，积极推动科技创新，大力实施品牌战略，努力拓展产业链，集团整体运行质量始终保持较高的增长水平，每年都以40%以上的发展速度递增。集团高瞻远瞩，关注市场，大力实施“立足山东，占据华北，开发西北，重攻东北，布局全国”的“大”战略，在全国主要的大中城市设立了30多个驻外办事处，拥有300余名营销人员。公司的营销网络覆盖全国，为市场的开拓提供了有力的保障。集团公司领导锐意改革，借助外部管理咨询公司的力量优化组织设计，提高整体管理水平，在经营中科学决策，捕捉商机。  = 2 \* CHINESENUM3 二．我国电缆企业市场环境分析 目前我国电线电缆生产企业有6000多家，常规电线电缆的产能为1400亿，但是市场需求能力仅为1200亿，很明显常规电线电缆产品生产能力过剩量过大，在面对国内企业竞争的过程中还要和国外电缆企业展开争夺，为此企业不得不在各方面压低成本，企业所生产出来的产品质量就很难得到保证，导致像阳谷电缆这样拥有中国驰名商标和国家免检标准的企业的利润无法保证，国内电线电缆市场陷入一片混乱，这主要表现以下几个方面：一是品牌意识差；二是进入机制的不完善；三是营销战略定位不准确。长期以来，我国线缆企业缺乏对市场的调研与对营销策略手段的研究，甚至有人认为市场调研浪费人力与财力，可有可无，这包括经营战略意识淡薄和缺乏市场调研与营销及战略管理这方面的人才两方面的问题。另外，我国线缆企业大都