11月新品培训论述.pptx

11月新品培训11月新品首订单日：11月5日洗护发（潘婷植物精萃子系列，12SKU）织物护理（碧浪除菌超净系列13SKU，洁护如新洗衣液2SKU，专业去渍洗衣皂3SKU）个人清洁（玉兰油全线升级）护肤品（花肌悦系列，14SKU）婴儿护理（特级棉柔系列大包装NB）绿色潘婷绿动中国潘婷植物精萃Cora全方位上市计划2012年11月释放三大洲明星植物能量挑战秀发10倍强韧潘婷植物精萃子品牌全球热卖52.超凡的市场前景预测中国洗护发天然类产品市场覆盖20-45岁所有年龄层的需求以平均每年150%迅速增长预计2015年可达20亿发达国家如日韩洗护发市场13%的天然产品市场份额护肤市场、尤其是高端护肤30%的天然产品市场份额宝洁一线科学家10万个小时探索试验63.超凡的产品配方萃取三大洲明星植物融合Pro-v原科技西班牙牛油果加勒比海芦荟阿拉伯瓜儿豆全新透明质地清爽不油腻唤醒大自然的神奇力量，修护受损秀发，直至10倍强韧全球获得巨大成功：日本带动潘婷获得2%以上的市场份额拉美自然精萃在所有潘婷系列中排名第二7产品信息水润光泽系列（针对干性/普通头发）洗发水(180/380/700ml)护发素(180/380ml)喷雾(100ml)价格=潘婷基础系列建议零售价+1个点前台毛利盈润活力系列(针对油性/混合性头发)洗发水(180/380/700ml)护发素(180/380ml)发膜(270ml)规格180ml洗发水380ml洗发水700ml洗发水180ml护发素380ml护发素100ml精华喷雾270ml发膜建议零售价19.534.959.919.534.935.039.9前台毛利12%10%12%18%18%26%26%执行期望分销12个规格全分销货架额外0.5组货架给潘婷植物精萃，靠近潘婷基础系列安装头层形象货架托盘邮报新品上市前4个月每月1档潘婷形象邮报堆头额外加1个植物精萃形象堆卖价建议零售价利润点潘婷植物精萃系列洗发水180ml水润光泽/盈润活力16.919.515%380ml30.8534.913%700ml51.659.916%精华素180ml15.619.525%380ml28.134.924%喷雾100ml水润光泽24.33544%发膜270ml盈润活力28.939.938%海飞丝袋水5ml清爽去油型0.250.5100%碧浪除菌超净系列QA:为什么要上碧浪除菌超净系列？1.消费者需求强，除菌已是消费者对洗衣品类非常重要的诉求之一，高达39%的消费者有此需求，而4年前仅仅有18%。2.购买意愿高：碧浪目标消费者中，除菌超净的购买意愿排名第一，高出基础35%3.生意潜力大：85%消费者认为除菌产品是前2位的需求，只要满足其中10%，一年为碧浪增加1200MSU销量碧浪除菌超净系列和碧浪基础系列和汰渍全效除菌系列区别？1.对比碧浪基础加入了“氧化除菌因子”，比基础系列更除菌，实现“99%除菌+超强洁净”2.因碧浪本身具有的顽渍自溶技术，比汰渍除菌系列更洁净更保护衣物13SKU价格洗衣粉300g/1000g/1700g/2800g115vs.碧浪基础系列4.9/15.9/24.9/39.9+3%毛利洗衣液500g/1KG/2KG/3KG/500g*2110vs.碧浪基础系列10.9/26.9/51.9/69.9/20.9+3%毛利洗衣皂118g/118g*4/202g/202g*2115vs.碧浪清雅茉莉皂2.9/9.9/4.9/9.2+3%毛利首单日:11月5号,13SKUArielCampaign-碧浪除菌系列上市店内执行期望SuperMomsElection超级妈妈大选拔!SuperMomsElection超级妈妈大选拔!新品执行AnnouncementMarch行动---全分销开码下单---增加至少2个面位/分销---完成新品首月销量---新品形象邮报（至少2档）按照价格档次分开陈列碧浪，汰渍全效和净白碧浪放在高端洗衣粉第一位置+3%higherCustomerMarginvs.ArielBase/TideDe-germArielCampaign-碧浪基础系列JubileeII概念升级:专注于超越洁净既超强洁净又护色洗衣液包装:颜色更鲜亮洗衣液包装变成了亮绿色产品功效:对比竞争对手更优越购买意愿+4全国/+8北部vs.奥妙蓝多次洗涤依然亮洁如新New+3%higherCustomerMarginvs.ArielBase/TideDe-germArielCampaign-碧浪基础系列JubileeII多次洗涤依然亮洁如新首订单日:11月5号,5SKU碧浪洁护如新清雅茉莉500*2RMB18.9碧浪洁护如新500*2RMB18.9碧浪专业去渍洗衣皂226g*2/202g/202g*2RMB8.3/4.2/7.9卖价建