汽车销售月度提成政策.docVIP

销售部八月份销售政策 一、标准提成（单位：元） B50B70 200+15300+25备注：后面追加部分提成为组长岗位津贴，销售小组达到销售目标100%发放岗位津贴，若没有完成销售目标，则按照完成率发放岗位津贴。 二、价格政策（单位：元） B50 市场价95折底价展厅限价展厅报价988009386094000950009700010480099560100000101000103000109800104310105000106000108000115800110010111000112000114000成交价＞展厅限价，销售提成200元/台，另加溢价部分的30% 成交价≥展厅底价，销售提成200元/台 成交价＜展厅底价，销售提成100元/台 B70 市场价95折底价展厅限价展厅报价129800123310120800121800123800131800125210122800123800125800138800131860129800130800132800141800134710132800133800135800143800136610134800135800137800155800148010146800147800149800成交价＞展厅底价，销售提成300元/台，另加溢价部分的30% 成交价=展厅底价，销售提成250元/台 成交价＜展厅底价，销售提成200元/台 三、销售目标 对销售部人员划分为三部分，划分明细如下： 负责人组 员销售目标A组组长4人28台 B组组长4人28台C组组长4人20台大客户大客户经理4人10台合 计86台展厅老员工每人任务8台， 新员工每人任务4台。新员工提成减半没有其它指标考核。大客户专员每人4台任务，大客户新员工每人2台任务。备注：新员工销售达成率100%方可转正。 措施一：销售顾问车辆提成20%考核小组达成率，80%考核个人达成率。 例1：B50提成200，其中40元用小组达成率考核，160元用于个人达成率考核。 措施二：车辆提成小组考核发放方法： 例1：某某销售顾问所在小组实际销量25台，小组任务27台，提成发放7台车辆提成总和*25/27*20%=实际提成 例2：某某销售顾问所在小组实际销量30台，小组任务27台，提成发放7台车辆提成总和*30/27*20%=实际提成 措施三：车辆提成个人考核发放方法： 例1：某某销售顾问实际销量7台，任务8台，提成发放7台车辆提成总和*7/8*80%=实际提成 例2：某某销售顾问实际销量9台，任务8台，提成发放7台车辆提成总和*9/8*80%=实际提成 措施四：销售小组总体销售低于任务额的80%则小组成员每人处罚100元。 措施五：销售冠军奖励现金600元(备注：1.超额完成任务50%以上（包括50% ）才具有资格 2.如果并列第一名则每人各奖励600元3.按照任务完成率来评出销售冠军)。 措施六：展厅B70销售冠军奖励现金500元（备注：1.B70的销量要达到6台以上包含6台2.如果并列第一名则每人奖励500元）。 措施八：小组冠军奖励现金300元（备注：1.超额任务25%以上有资格获得奖金；2.按照任务完成率来评出小组销售冠军）。 措施九：小组完成率低于85%组长处罚300元，小组完成率高于120%组长奖励400元。 措施十：赠送精品按报价的50%折车价（赠送精品价格必须按精品保价单上的价格执行）： 措施十：精品销售冠军奖励1000元（备注：精品销售超额30%以上任务才有资格获得奖金）。 措施十一：保险销售冠军奖励800元（备注：保险销售超额50%以上包括50%才有资格获取奖金）。 措施十二：转介绍成功每台车奖励200元，当月若是没有一台成功转介绍处罚100元。 措施十三：商业贷款第1台奖励100元，第2台每台奖励200元，3台以上每台奖励300元（包含3台）。每月没有1台处罚100元。 措施十四：展厅销售顾问试乘试驾率目标是45%，每低一个点罚款5元。 各组负责人于次月3日之前将小组成员工资发放清单，交予销售经理，由绩效员汇总后提交销售部长审核。 备注：以上措施1~13同时适用于大客户。 五、增值业务目标 新车保险、精品、均以销售顾问为单位进行考核。 精品销售目标保险销售目标20000元/每人10000元/每人10000元以下，提成5% 10001-20000元，提成7% 20001-24999元，提成9% 20000元以上，每增加5000元， 提成则增加2%，以此类推，上无封顶。10