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“六大战略”破解发行转型升级难题 第一战略：建立读者数据库 突破单一经营局面 第二战略：创新DM发展模式 破解与版面广告冲突 整合人力资源，打造专业化团队。 第二，寻求与报纸版面广告的最佳平衡点。 采取差异化的错位发展形式。 在投递区域上弃“整”取“零”。 3. 与各报广告部形成互动。没登过报纸版面的广告客户，发行公司基本不受理其DM广告。 第三战略：打造优质发行队伍 突破服务水平瓶颈（为了提升发行队伍质量，公司展开多层次，多形式培训。） 第四战略：推行目标管理责任制 挖掘副业增值潜力 第五战略：经营管理精细化 提升团队执行力 第六战略：构建特色企业文化 提升发行软实力 改变经营模式提高艺术性是DM杂志走出困境之路 我国第一本DM杂志《生活速递（Life Express）》于1998年11月创刊于北京。 一、DM杂志的困境 1、政策法规：杂志名称必须带有“广告”两字，英文不得大于中文；内容必须全部是广告内容；必须全部免费发行。DM杂志的矛盾就这样产生了：以杂志的形式出现，却没有发行收入——免费是它的首要属性，广告收入为杂志利润的唯一来源；而如果一本杂志上完全是广告的话，它无法吸引读者，这是一种两难的处境。“广告内容太多，读者不答应；文化内容太多，法规又不允许，这就像走平衡木一样。”一位业内人士如是说。 2、从业人员结构不合理 3、单兵作战：DM杂志因为其不合法“媒体”的本质，经营者手中握着合法的工商手续，却又很难摆脱“天生黑户”的命运：投资者因担心政策风险、商业风险对其避而远之；其他广告代理公司因其同为广告企业基本不会接受为其做广告代理；简单的行业内同质化竞争也使得行业协会与行业同盟多年无法形成。所以，中国的DM杂志，几乎都是孤军奋战。 4、同质化竞争：DM杂志诞生伊始就是纯粹的市场化产物，面临的竞争异常激烈。首先，DM杂志政策上进入门槛比较低，150万元的注册资金从业三年的公司就可以申请；操作上看上去也很简单，再加上DM杂志这种新生态行业几乎没有什么固定的成功模式可供遵循，众多广告公司蜂拥而至。于是，相互间的简单模仿便成了在市场中渡河的惟一木板，DM杂志行业内同质化相当严重。05年，仅南京地区就出现定位于房地产行业的五六本DM杂志同台竞技的场面。 5、粗制滥造：众多的DM杂志为了节约成本仍在使用“剪刀加浆糊”的编辑模式来制作自己的杂志，原创性不够；为了吸引读者眼球而滥用“美女”图片，缺乏创新性；排版凌乱，色彩运用协调性差，无节奏感，艺术表现力差强人意。读者不能从品味杂志的过程中获得精神愉悦感，逐渐也就失去了再阅读的兴趣。 二、经营策略 ??? 1、数据库经营 工商管理机构规定，DM杂志的最低印数是5000份，多数地区经营超过一年的DM杂志发行量一般在1万以上，通常为1万到5万不等，而DM杂志大多将读者锁定为发达城市的“三高”群体，加上杂志的传阅率，也就相当于有数十万读者有机会接受到DM杂志上的广告信息。较常见的投放DM杂志广告的有以下类别：餐饮、房产、美容保健、休闲娱乐、金融理财等，它们构成了DM杂志几乎所有的客户行业。这些行业都有以下共同特征：通常新兴行业，大多规模比较小，属于快速消费品类，与人们休闲生活密切相关。这样的企业建立自身数据库目前尚有一定难度，而基于一定性质的数据库营销又是他们必须进行的，因此他们选择直接利用DM杂志的读者数据库。DM杂志的发行可以看作是基于读者数据库资料展开的“一对一营销”，对已经具有自身数据库的较大规模企业进行辅助，为尚不具备自身数据库的企业疏通了信息传达渠道。一定程度上可以说，是DM杂志正在引导着中小企业数据库营销的普及。?DM杂志的发行渠道主要分为两大部分：公共场所投放和直邮到个人。公共场所的选择通常由该城市高级消费、休息场所包括合作客户组成。不同DM杂志的公共场所投放点具有很大的同质性，特别是综合性DM杂志几乎毫无差异地覆盖了城市大多数高档消费娱乐场所。 2、准确的读者定位 DM杂志能够准确掌握的读者是杂志直邮到个人的部分，资料库需要详细记载着目标消费者的性别、年龄、居住地点、联系方式、教育程度、收入水平、家庭婚姻状况，甚至购物习惯、消费心理、业余爱好等等一切有用信息。 杂志的发放，如五星级酒店、各大高校的外国留学生公寓等，该公司后来成立读者俱乐部，方便更多外籍人士稳定地获得每期杂志，俱乐部会员不仅可以得到一年12期杂志，同时公司还定期（至少每月一次）举行各种会员活动，会员可以免费或交纳少量费用参加。 DM牛语20条 　　　　????? 1，不以发行吃天下，就以精确瞄准人。 　　　2，看不起DM的人，那么多，加起来能算老几? 　　　3，积累读者就像怀孕，日子一长就显出来了。　　　　4，不喜欢只和一个客户玩DM，就喜欢和一起玩。 　　　5，问君能有几多愁，恰似一群发行上街溜。