终端产品产品销售六步骤..pptVIP

LOGO LOGO LOGO LOGO 终端产品销售六步骤 终端产品销售“六步骤”： 1、货品上齐全 2、陈列展示 3、开启试用装 4、活动方案 5、店员提成 6、销售数据管理 一、货品上齐全 终端产品大多有丰富的产品结构，能够满足日化店一年四季不同季节、以及不同消费人群需要，能够满足日化店的实际需求。只有货品品类齐全，才能完整地展示产品，为门店创造更多的销售机会，帮助门店提升销售业绩。 二、陈列展示 1、全品项陈列 一定要把所有的产品都展示出来！！ 2、多点陈列 与价位、消费群体类似的名品混合陈列！ 3、专区陈列 三、开启试用装 开启试用装，给消费者体验的机会，从而促成更多销售！ 1、货架产品开启试用装 2、斗柜产品开启试用装 四、活动方案 1、自有品牌用于换购、会员尊享、加一元多一件、第二件半价等活动； 2、用于会员礼品、节日礼品、满就送等赠礼活动； 3、与其他名品搭配销售、捆绑销售，如买面霜送面膜等； 4、新品到店的一系列推广及促销：具体如下： ①、新品一定要在堆头、斗柜等工具上开样陈列； ②、在货架上拉大新品的排面；采用特殊标签或小张POP凸显陈列 ③、附带低价换购、新品体验价等方式进行推广 ④、本月DM单上体现新品宣传 五、店员提成 1、明星商品、新品可用单品考核的方式提升销售。 以明星单品做考核，从而带动同个系列产品的销售。 2、终端产品：提成要高于店内其他商品提成。 具体点数以店内其他同等定位货品单品提成金额做参考，保证提成是店内终端产品最高的。 3、自有品牌：也要有提成！ 每月制定销售任务，达成给予一定奖励。旺销单品（如植物水等），可进行单品考核， 并给予奖励。 六、销售数据管理 1、销售数据跟进。 注重终端品及自有品比例及销售状况，根据销售状况，在店内进行调整（包括陈列、定价、销售方式等的调整）！ 2、当季应季品、新品的报货。 根据陈列、活动推广、销售计划，有规划性的存储货品。 LOGO LOGO LOGO LOGO