消费品导购促销培训.ppt

终端导购促销培训; 第一课 六年历程;一，蒙牛的诞生; 请看：; 二，蒙牛的发展 A 2002年10月19日，成长速度冠军，1947.31% 2002年外资注资，蒙牛走向国际化。 2002年智能化全球样板工厂。 B 2003年代表民营企业参加APEC会议。 2003年10月，中国航天员专用牛奶。 2003年利乐枕全球产销量第一。 C 2004年中央电视台标王。 2004年6月10日蒙牛股票在香港上市。 2004年液体奶销量全中国第一。 2004国家体育总局训练局运动员专用牛奶。 D 2005年，315标志产品，中国乳业第一品牌。 ;今昔蒙牛对比; 请看; 总结;蒙牛所创造的十项纪录;4）工厂：全球样板工厂 国内首创运奶车桑拿浴车间 5）牧场：国际示范牧场 中国唯一使用挤奶机器人的企业 农业产业化“第一龙头企业” 6）产品：液态奶满意度同类第一 双特选产品（航天员，运动员） 03年度香港超市唯一获奖的大陆品牌 05年再次获得香港超市消费者满意的 大陆品牌，与可口可乐等国际品牌同 时上榜。;7）品牌：乳品行业竞争力第一名 首创“中国乳都”新概念 为抗击非典第一家捐款 蒙牛酸酸乳红遍大江南北 8）文化：学习实践三个代表典型企业 中宣部确定的思想政治工作重宣单位 9）股市：中国首家在海外上市的乳制品企业 10）公益：全球捐股第一人，成立“老牛专项 基金”;三，蒙牛公司的广告战略; 蒙牛公司的广告战略阶段;关于中国乳都核心区的设立： 1）“中国乳都”的概念是蒙牛公司最先提出的。 2）蒙牛集团总部和林生产基地被定为“中国乳都核心区”。 3）“中国乳都”的诞生，核心区的设立，是蒙牛公司的一件盛事，2005年8月26日在和林总部举行庆典！;四，牛根生的个人魅力;牛根生个人生活中的几件小事; 蒙牛创业的体会; 第二课 产品知识;第二课，牛奶的基础知识; 牛奶是营养价值很高的食品 可以防止夜盲症，保护胃粘膜，降低血胆固醇，强健骨骼，补五脏，益劳损，养心肺，利皮肤，润毛发，是婴幼儿喂养，正常人保健，病人补养最好的食品之一。;4，为什么有些人喝牛奶会腹泻？;喝牛奶会腹泻应该怎么办？; 5，我们为什么需要钙？; 早期缺乏钙的症状很难辨认 儿童钙不足，紧张易怒，肌肉萎缩弯腰驼背，佝偻病，行动缓慢等。 成人钙不足，痉挛，抽筋，影响心脏的正常运作，严重时就是骨质疏松症。;0，钙与凝血 受伤时，必须依赖钙的协助才能完成凝血。 0，钙与牙齿 摄取足量的钙可以帮助牙齿的发育，一旦过了牙齿及骨骼的发育期，再想补救就来不及了。 ;0，钙质的吸收 促进钙质吸收的最好物质就是蛋白质与乳糖，所以牛奶是钙的最佳来源。 脂肪对于VD的吸收非常重要，VD对于钙的吸收不可或缺，于是脂肪便间接地影响了钙的吸收。 0，钙的平衡 儿童正平衡，老年人负平衡。 0，饮食中的钙与磷 只要VD及钙质供应充分，一般饮食便足以供给磷的所需。 ; 6，钙的来源与需求量;7，牛奶的工艺流程 a采集----b运输----c检验---- d贮存----e杀菌----f脱气---- g闪蒸----h均质----i.UHT---- j灌装----k贴管----l装箱---- m入库----n实验----o出厂---- ; 无菌灌装：a包装无菌； b制造无菌； c生产无菌。 无菌奶生产的条件： a生产环境无菌； b原辅料无菌； c包材无菌； d运输无菌。; 蒙牛常温 产品介绍;蒙牛常温 产品介绍; 怎么样介绍产品做销售？; 怎么样介绍产品做销售？; 一定要脱口而出 你能够做到吗？ ;常温产品特点顺口溜汇总; 2，精品奶：全乳固体含量达 13.1%-13.5%,超过国家标准2%。 全乳固体超国标， 营养价值实在高。; 3，蒙牛高钙奶： 含钙量比普通牛奶高50%， 含有吸收因子VD3。 蒙牛高钙奶， --