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SWOT分析模型 SWOT分析模型简介 SWOT分析代表分析企业优势 strength 、劣势 weakness 、机会 opportunity 与威胁 threats 。优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。 SWOT分析法是一种用于检测企业运营与企业环境的工具。是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。 SWOT模型涵义介绍 优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较。 机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。 在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。 何時要用SWOT分析 SWOT是一种分析手法 制定公司发展战略 竞争对手分析 市场定位 个人生涯规划 SWOT分析的作用 SWOT分析步骤 1、罗列组织内部的优势和劣势，以及外部的机会和威胁。 2、优势与劣势，机会与威胁相互组合，形成SO、ST、WO和WT策略。 3、对SO、ST、WO和WT策略分别进行甄别和选择，确定组织目前应采取的具体战略与方针。 优势与劣势 SW 分析 內部优势和劣势是指那些组织通常能够控制的內部因素，诸如组织的使命、财务资源、技术资源、研究发展能力、组织文化、人力资源、产品特色、行销资源等等。 竞争优势：是指一個企业超越其竞争对手的能力。 做优劣势分析時必須从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做詳細的对比。 优势与劣势 SW 分析 优势： 市场营销的资深阅历 一种创新的产品或服务 营业场所 质量工序与品质程序 其他能对产品与服务产生增值效应的方面 劣势： 缺乏市场营销经验 产品或服务同质化 营业场所 劣质产品或服务 不良的声誉 机会与威胁 OT 分析 外部机会和威胁是指那些组织通常无法控制的外部因素。 包括竞争、政治经济、法律、社会、文化、科技、实体和人口环境等等。 這些外部因素通常是组织无法加以控制的，但却对组织的营运有重大的影响。 2种常用分析法: PEST分析法 PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治 politics ，E是经济 economic ，S是社会 society ，T是技术 technology 。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。 PEST分析法 政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。 政治环境是否稳定？ 国家政策是否会改变法律从而增强对企业的监管并收取更多的赋税？ 政府所持的市场道德标准是什么？ 政府的经济政策是什么？ 政府是否关注文化与宗教？ 政府是否与其他组织签订过贸易协定，例如欧盟（EU），北美自由贸易区（NAFTA），东盟（ASEAN）等？ PEST分析法 构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。 1.利率。 2.通货膨胀率与人均就业率。 3. 人均GDP的长远预期等。 PEST分析法 影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。 1. 信奉人数最多的宗教是什么？ 2. 这个国家的人对于外国产品和服务的态度如何？ 3. 语言障碍是否会影响产品的市场推广？ 4. 这个国家的男人和女人的角色分别是什么？ 5. 这个国家的人长寿吗？老年阶层富裕吗？ 6. 这个国家的人对于环保问题是如何看待的？ PEST分析法 技术环境不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。 1. 科技是否降低了产品和服务的成本，并提高了质量？ 2. 科技是否为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，例如网上银行、新一代手机等？ PEST分析法 3. 科技是如何改变分销渠道的，例如网络书店、机票、拍卖等？ 4. 科技是否为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道？ 波特五力模型 波特五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。五种力量分别为进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争 分析客户的竞争环境，也可用于创业能力分析，以揭示本企业在本产业或行业中具有何种盈利空间。 从一定意义上来说隶属于外部环境分析方法中的微观分析。 波特五力模型 一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量： 1、供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困扰的企业所控制，其产品的买