采购环境和供应市场分析13.docVIP

《采购环境与供应市场分析》练习参考答案  HYPERLINK http://2005/blog/ \l m=0t=1c=fks_087070092081089074086083086095081080085065081083094070 采购与供应管理 2010-04-23 17:28:26 阅读22 评论0 字号：大中小 第一章 选择题 1、D 2、A 3、D 4、C 5、C 6、D 7、C 8、A 9、D 10、D 简答题 11、 劳动力、投资、采购、研究与开发、资本、促销、运输和分配、副产品； 12、 如果组织对采购产品和服务的需求是缺乏弹性的，那么供应商就处于一个优势地位，他可以提高价格； 如果你的需求是弹性的，那么将使你处于优势地位，你的供应商将发现难以提高价格。 13、 通常假定可能影响需求的其他因素不变，那么商品的需求量和其价格成反比关系，即商品的需求量随着价格的下降而增加，随着价格的上升而减少。这就是需求定理或需求法则。 14、 边际收益是指厂商每增加一个单位产品的销售所获得的总收益的增加量。 边际收益递减规律，一般是指在技术水平和其他生产要素不变的条件下，连续增加某种生产要素的投入。当该生产要素投入数量增加到一定程度以后，增加一单位该要素所带来的产量增加量是递减的。 论述题 15、 ?? 当价格需求弹性为1时，价格变化不会引起总销售收入的变化。 ?? 当价格需求弹性小于1的情况，即需求缺乏弹性， ?? 价格上涨引起需求量的减少，但总收益增加 ?? 价格下降引起需求量的增加，但总收益减少 ?? 当价格需求弹性大于1的情况，即需求具有弹性， ?? 价格上升引起需求量下降，总收入下降 ?? 价格下降引起需求量增加，总收入增加 第二章 选择题 1、B 2、B 3、C 4、B 5、D 6、D 简答题 1、 买方的势力 供应者的势力 潜在进入者的威胁程度 替代品的威胁 行业竞争程度 2、 从一个完全竞争的行业采购，意味着市场力量在采购者手里，因为采购者可以在市场上进行自由选择。然而，如果你的组织只是很多组织中的一个，作为一个购买者，如果你不接受其价格，销售商将会转向很多其他顾客。 3、 ?? 垄断竞争市场也可被称为不完全竞争市场，它是指市场上有许多竞争厂商提供消费者认为相近的但不能完全替代的产品的市场。 ?? 垄断竞争市场的特点 ?? 垄断竞争市场上厂商展开竞争的结果将会降低市场上的产品价格和厂商的利润。然而，这一市场上的产品价格和厂商利润仍然高于完全竞争市场。 ?? 生产规模低于最大规模 ?? 不完全竞争和品牌差异密切相关 第三章 选择题 1、A 2、C 简答题 1、 ?? CIPS认为，应采用下列规范电子拍卖的道德准则： ?? 与所有的供应商交流相关规则，以确保其得到遵守 ?? 同时向所有的供应商提供同样的信息 ?? 给所有的供应商提供同等的竞价机会 ?? 确保所有的供应商都经过了培训，得到了必要资料 ?? 避免给任何供应商特殊待遇 ?? 确保过程的客观性和匿名性 ?? 诚实对待预期交易量 ?? 保守供应商的机密 2、 ?? 关键的原则之一是制定针对环境问题的采购政策，可能的关键要素有： ?? 承诺在可能的情况下，避免购买会破坏环境的产品 ?? 如果没有其他选择，唯一的供应商对环境又不友好，就与其磋商，使其减少对环境的破坏性 ?? 鼓励供应商采用相似的环境政策应对它自己的供应商 ?? 监测和评判供应商在环境方面的绩效，如果没有达到标准，采取矫正措施 ?? 如果出现冲突，要加强协商 3、 ?? 利益相关者：那些能够影响企业目标实现，或者能够被企业实现目标的过程所影响的任何个人或者群体。 ?? 内部利益相关者：经理、工人和业主。 ?? 外部利益相关者，包括顾客、供应商、普通公众、政府等。 ?? 沉默利益相关者：未来的人们、动物、利益没有得到相应反映的利益相关者 。 ?? 与其说企业是股东的，还不如说企业是利益相关者的，企业在其经营决策和治理架构中必须考虑利益相关者的利益，并给予他们相应的管理权 案例分析 （1）A公司向采购人员暗示如果获得订单将赠送加勒比海七日游套票是不道德行为。作为采购人员不应收受A公司的这份礼物。 ?? 如果在签订合同中赠送礼品是为了庆祝谈判成功和签订合，是两个组织成为伙伴过程的一部分，是互惠的，可以认为是符合道德的。 ?? 在相关的交易中，如果认为没有礼物，合同就不会签订，或由于礼品的给予和收取使得合同得以签订，就是不道德的。 （2）在这种情况下有两种可能的行动路线。首先，你可以找到你的采购经理，请求重新审视要求从要价最低的供应商处购买这一政策。你的理由应以环境为立足点，不应该将业务交给对环境不友好的供应商。 如果这