化学公司模板蓝图设计-销售和分销管理V1.1答题.doc

?中国海油/埃森哲2005 第  PAGE \* MERGEFORMAT 157 页 共  NUMPAGES 157 页 中国海油化学公司ERP项目 SAP ERP系统中国海油化学公司模板V1.5 业务蓝图详细设计 销售和分销 中国海油化学公司ERP项目 销售和分销 二○○五年十一月 版本生成日期作者修改注释1.02005/11/08王晔创建销售和分销业务蓝图设计文件初稿1.12005/11/14王晔增补并修改部分内容目 录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc119665113 1. 销售和分销业务蓝图的总体设计  PAGEREF _Toc119665113 \h 6  HYPERLINK \l _Toc119665114 1.1 总体设计思路  PAGEREF _Toc119665114 \h 6  HYPERLINK \l _Toc119665115 1.2 中国海油化学公司模版V1.5中的系统功能应用  PAGEREF _Toc119665115 \h 6  HYPERLINK \l _Toc119665116 1.3 ERP实施的预期效果  PAGEREF _Toc119665116 \h 8  HYPERLINK \l _Toc119665117 1.4 模块总体介绍  PAGEREF _Toc119665117 \h 9  HYPERLINK \l _Toc119665118 1.5 模块功能应用设计  PAGEREF _Toc119665118 \h 12  HYPERLINK \l _Toc119665119 1.5.1 销售和分销组织架构  PAGEREF _Toc119665119 \h 12  HYPERLINK \l _Toc119665120 1.5.1.1 销售组织  PAGEREF _Toc119665120 \h 12  HYPERLINK \l _Toc119665121 1.5.1.2 销售办公室  PAGEREF _Toc119665121 \h 13  HYPERLINK \l _Toc119665122 1.5.1.3 销售组  PAGEREF _Toc119665122 \h 14  HYPERLINK \l _Toc119665123 1.5.1.4 分销渠道  PAGEREF _Toc119665123 \h 15  HYPERLINK \l _Toc119665124 1.5.1.5 产品组  PAGEREF _Toc119665124 \h 16  HYPERLINK \l _Toc119665125 1.5.1.6 装运点  PAGEREF _Toc119665125 \h 16  HYPERLINK \l _Toc119665126 1.5.2 客户主数??管理  PAGEREF _Toc119665126 \h 18  HYPERLINK \l _Toc119665127 1.5.2.1 涉及业务  PAGEREF _Toc119665127 \h 18  HYPERLINK \l _Toc119665128 1.5.2.2 设计要素  PAGEREF _Toc119665128 \h 18  HYPERLINK \l _Toc119665129 1.5.2.3 关键配置  PAGEREF _Toc119665129 \h 20  HYPERLINK \l _Toc119665130 1.5.3 定价管理  PAGEREF _Toc119665130 \h 26  HYPERLINK \l _Toc119665131 1.5.3.1 涉及业务  PAGEREF _Toc119665131 \h 26  HYPERLINK \l _Toc119665132 1.5.3.2 设计要素  PAGEREF _Toc119665132 \h 26  HYPERLINK \l _Toc119665133 1.5.3.3 关键配置  PAGEREF _Toc119665133 \h 27  HYPERLINK \l _Toc119665134 1.5.4 信贷管理  PAGEREF _Toc119665134 \h 30  HYPERLINK \l _Toc119665135 1.5.4.