春节期间增员话术技巧.pptxVIP

销售企划部 15年12月;随着一年期存款利率的一再下调，目前已经达成历史最低的1.75%。存款用户不断减少。;数据显示，今年上半年，16家上市银行的净利润总和达到7086亿元，较上年同期增长了178亿元，增速2.58%，而去年这一增速为10.66%，增速明显下降。 而银行原来稳定的工作状态，也被不断的业绩指标压力所摧毁。 更加可怕的是随之而来的裁员！;田惠宇在此次行长见面会上第一句话便是：“首先，对形式判断：第一，暴风雨已经来临。” 当如何理解这样一句开场白？ 田惠宇释疑道：我们已经在暴风眼里，一个是经济往下走，寻找新常态，还是动态探底的过程。 对银行资产质量可能有压力，同质化竞争。80年代美国，利率市场化已经是暴风雨了，80年代到现在美国银行发展多么惊心动魄，洗牌啊，洗牌不是暴风雨吗？;临近年末，是P2P平台还款与提现的高峰时期，年末也是不少P2P平台加速死亡的时期。 2013年11-12月，60家平台垮掉； 2014年10-12月， 167家平台垮掉; 2015年10月问题P2P平台为47家，11月这一数据迅速增至86家； 2015年末依旧是不少P2P平台的“死期”。 P2P员工们在年底何去何从？;房地产;汽车;原有行业的大量客户资源 对于客户开发有相关渠道;一、通过寒暄，了解他们行业和他们目前的情况 二、阐述目前各种销售行业的的困境，引起共鸣 三、介绍公司、行业、工作内容等，初步了解平安 四、答疑解惑，破除心理障碍 五、递送创说会邀请函;一、寒暄赞美，切入主题+挖掘新工作需求 业：最近的业绩怎么样？ 准：还可以，这次推出的共有300多套，现在已经卖出快100套了。 业：那看来你的业绩还不错啊！ 准：还马马虎虎，不过都是看房的人多，买房的人少。 业：这主要是因为前一段时间房地产太热，房价炒得很高，现在国家宏观调控，大家都在持币观望。房地产是没有以前好做了。 准：嗯，现在房地产难做啊！ 业：那你有没有想过换一个行业呢？市场前景看好，收入与自己的努力程度成正比，而且工作时间还非常自由？ 准：有这样的行业吗？哪有这么好的事！;二、?行业+公司的介绍 准：你是说去买保险吗！？ 业：是啊，您一定经常关注吧！新闻联播现在经常谈到保险话题，看得出来国家、社会对保险行业非常关注重视了。这个行业给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。 准：嗯，但是现在做保险的人这么多，竞争激烈，市场空间会不会很小了，现在才去做已经太晚了。 业：看得出来，你考虑问题是很周全的。其实寿险事业就是人的事业，只要有人，就会面临的风险、承担的家庭责任是不变的，所以这个行业是永远不会饱和的。? 业：你看我，加入平安保险才2年，现在不也干得很好吗？+(工资和资产展示) 准：不过我还是觉得应该多了解一下其他公司的实力。 业：很好,看来您真是一位非常理智的朋友。东莞平安人力和业绩占都东莞市场的70%以上，你看目前市场上面还有其他公司的实力比我们强吗？再说你原来已经有了一定的销售经验，在平安一定能获得成功的。;三、工作+收入介绍 准：听说卖保险就是先卖给自己的亲戚朋友，亲戚朋友卖完了，工作也就结束了。 业：你之所以有这样的顾虑我很理解，主要是因为你对这份工作还不了解。我们做的虽然是销售，但是销售的不仅是保险，更重要的是一份爱心和责任。很多的家庭经济上都只靠一两个人去支撑，万一发生意外，整个家庭就会成问题，但是如果有保险的话，就可以帮助他。您这一点是不是赞同？所以所有人都是我们的潜在客户。 准：话虽然是这样说，但是哪有那么容易。 业：等你加入公司，需要接受了公司提供的各种培训，你就会发现其实客户就在我们身边，要不你先来试一试？ 准：还是不要啦，我现在挺好的。 业：目前经济形势那么不景气，而保险就不一样，无论市场环境如何变化，保险需求时刻存在。在收入方面，从试用到总监，平安有几十项的奖励金和津贴。象您这样高素质的人，只要善于学习、刻苦敬业，每天能坚持拜访2-3位客户，收入就肯定不低。只要坚持，每年都会有很大的提升。（展示个人收入变化） ;四、职涯规划+培训介绍 业：你看我不就是一个真实的例子吗？我虽然到平安的时间不长，但现在已经快晋升主任了。平安有两条发展线路，可以走组织发展和行销发展路线。 组织发展路线，管理团队，最高可以晋升到资深总监，专门进行团队发展和管理，不光有很高的管理津贴，还有让人羡慕的地位和成就感。如果您觉得只喜欢自己做业务，就选择行销发展。最高晋升到行销经理。总之，您可以根据自己的喜好，来选择将来是做职业经理人呢，还是做业务高手。两边的空??都大得很！ 准：可是隔行如隔山，我对保险一窍不通，怎么能去推销保险呢？ 业：这您不用担心，个人能力的提升要靠专业化的培训。保险行业内有句话，就是“最好的培训在平安”。平安结合了国内外的先进经验