网络营销05.02(修改版).pptVIP

【案例导入】 黄某想买本潘旭澜的《太平杂说》，他跑了在家附近的几家书店没有找到他想要的书，于是到图书大世界去逛了下，花了一上午时间，还是没有找到他想要的书。黄某是腿也跑酸了，心也跑累了，吃完晚饭便上网，突然想到了，何不在网上去看看有没有卖的。进入了某著名的电子商务网站，非常容易地查到了这本书，而且书价每本只要11元——比书店的15元还要便宜4元。于是便在网上购买了此书。 【提问】：同学们想想看，是什么原因让黄某在网上产生了购买行为呢？ ;; 动机的概念; 动机是指推动人进行活动的内部原动力（内在的驱动力），即激励人行动的原因。 ;网络消费者的购买动机是指在网络购买活动中，能使网络消费者产生购买行为的某些内在的驱动力。 ;网络消费者的需求动机 网络消费者的心理动机 ;;网络消费者的需求动机 ——2种需求理论 网络消费者的心理动机 ;网络消费者的需求动机 ——2种需求理论 网络消费者的心理动机 ;网络消费者的需求动机 ——2种需求理论 网络消费者的心理动机 ;兴趣的需求;; ●中小学生：对互联网的应用深度不高，仅有的几个渗透率超过总体的应用是即时通信、博客、网络音乐、网络视频，这四种应用基本上可以定位在娱乐和社交两个领域，与这个年龄段好玩、好奇的心理需求基本一致。 ●大学生：是各重点群体中最为活跃的一个，在测量的18种应