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农产品营销;;南海油脂工业有限公司;? 南海油脂工业（赤湾）有限公司于1990年1月8日正式开业投产。公司位于深圳蛇口赤湾港畔，占地八万平方米，主要生产经营各种动、植物油脂，同时开展油脂分装及仓储业务，是中国最大的食用油脂生产企业之一。经过十余年的创业和发展，累计投资金额已超过6亿元人民币。目前，公司已建有食用油精炼厂五座，包装厂一座，氢化油脂厂一座，酯交换厂一座，特种油脂生产厂一座，拥有总容量为10万吨的储油罐群。公司目前拥有年80万吨精炼油、20万吨特种油脂、80万吨小包装的生产能力。; 公司始终坚持以消费者需求为导向的产品研发理念，健康消费是产品研发理念的核心。;企业文化;远景：成为二十一世纪中国乃至世界最优秀的油脂生产企业。 使命：满足和引导顾客的健康需求，并以其利益为导向，实现公司股东、员工以及合作伙伴的社会价值与经济价值的最大化。;企业核心价值观;企业精神;企业形象;为顾客提供让他们放心的产品与服务，给顾客留下可信赖的形象。（顾客角度） 让员工在工作中感到愉快和激情奋进，给他们留下以人为本的形象。（员工角度） 真诚地奉献社会，给社会留下负责任的形象。这是因为，我们拥有一定的市场份额，我们的产品销售在大江南北，我们的企业经营得好坏对地区经济与人们的生活会有较大的影响，我们必须比别的企业更多地关注社会效应。（社会角度） 积极地迎接竞争，领导潮流。给竞争者留下开拓者的形象。这就意味着我们不希望竞争者把我们看成是可恶的敌人，而要通过我们积极地开拓进取，让他们心悦诚服。（竞争者角度） ;产品介绍; 特种油脂方面，根据用户用途、要求特性、运输条件和环境因素等差别，研制出三大品种、数百种规格的产品，如煎炸专用起酥油、棕榈树速冻食品专用油、饼干夹心专用油、烘焙饼房用油及糖果、巧克力专用油等各类产品。;　 在餐饮用油方面，针对宾馆、酒楼、大中型饭店，开发了金龙鱼、海皇、花旗、元宝、鲤鱼16L、22L等不同容量、不同档次的餐饮用油，满足了各类用户的不同需求。; 早于1992年，公司即在中国推出具有革命意义的小包装食用油，掀起食用油领域的健康消费风潮。并以其严格的产品质量标准，使“金龙鱼”的品牌形象深入人心。雄厚的技术实力成为公司产品创新的重要驱动因素之一。2002年，公司推出第2代金龙鱼食用调和油，提出膳食脂肪酸平衡新概念，持续倡导食用油健康消费的理念。;金龙鱼第二代调和油;金龙鱼第二代调和油营销策划;产品概述;消费者概述;竞争概述;渠道概述;小结;第二部分：营销方案;品牌策划核心;营销策略实施;营销策略实施;特色营销;特色营销;特色营销; “金龙鱼第二代调和油”营销得失 ;金龙鱼第二代调和油营销的五大亮点 ;1、 产品卖点的切入很好 ;;2、 准确的前期广告策略 ;3、 销售队伍战斗力强，产品铺市异常迅速 ;4、 适时的新产品促销 ;5、 铺天盖地的地面广告、售点广告宣传 ;金龙鱼第二代调和油营销的三大败笔 ;1、 产品卖点传播失误，造成资源浪费 ;2、 急功近利的目标调整，丧失产品竞争优势 ;;;3、 整体广告策略的严重失误 ; “金龙鱼”VS“鲁花”;“金龙鱼”和“鲁花”的竞争战略;“金龙鱼”和“鲁花”的竞争战略;1、多元化;金龙鱼的竞争战略——多元化;2、 “1∶1∶1”的商业概念 ;;“1∶1∶1”对行业的影响;3、痛击对手的宣传策略 ;4、品牌??略;;; 鲁花;1、食用油的竞争概况;食用油三大主要品类：花生油、调和油、色拉油。 三大品类相互独立，却又渗透竞争，形成金字塔式竞争格局。;;2、鲁花的竞争战略;一、正确的品牌定位;提升行动三步曲 1、远规划 2、高占位 3、重建设 ; 按品类划分品牌， 以“鲁花”为高端的花生油品牌，设立其它品牌的调和 油覆盖中、低端市场。;鲁花品牌愿景蓝图 明确我们的目标和方向。 ;;品牌建设：;品牌形象;;权威品质至尊2;功能利益至尊;尾声