服装市场营销2(润物)精编.ppt

服装市场营销;第二章 服装市场营销环境;;第一节 服装市场营销环境概述;2.市场营销环境的含义;企业的微观营销环境;企业的微观营销环境;企业的微观营销环境;企业的微观营销环境;企业的微观营销环境;宏观环境：间接营销环境，指影响企业营销活 动的一系列巨大的社会力量和因， 主要包括：人口、经济、政治法律、 科学技术、社会文化及自然生态等 因素。;企业;市场营销宏观环境;3．政治和法律环境：进口限制、外汇控制、劳工限制、绿色壁垒、国际法规、国际贸易惯例等等 4．科学技术环境：机械化生产、纺织新面料、纺织服装CAD、信息传播速度的加快。 5．社会文化环境：教育水平、宗教信仰、价值观念、消费习惯等。 ;6.自然环境： 自然资源的拥有及其开发利用（森林、煤、石油、矿是否短缺） 环境污染与生态平衡（导致了绿色产业，绿色消费，绿色营销的蓬勃发展） ;;案例引入;宏观市场营销环境; 总经理杨伟强先生宣读了该公司的声明，并请消费者暂停服用这两种药品，能否退货，还要依据国家药监局为此事件作的最后论断再定。他们的这两种产品已经进入了停产程序，但他们并没有收到有关康泰克能引起脑中风的副反应报告。对于自己两种感冒药——康泰克和康得被禁，杨伟强的回答是：“中美史克在中国的土地上生活，一切听中国政府的安排”。另据分析，康泰克与康得退下的市场份额每年高达6亿元。不过，杨伟强豪言：“我可以丢了一个产品，但不能丢了一个企业。”这句豪言多少显得悲怅：6亿元的市场，没了！紧接着，中美史克未来会不会裁员，又是难题。 Question： 本案例中美史克公司遇到哪些宏观环境因素变化？;(2)按对企业营销活动发生作用的性质， 可分为企业的机会环境和威胁环境;市场机会;威胁环境分析; 上用述方法分析和评价企业所经营的业务， 可能会出现四种不同的结果： 1） 理想业务，即高机会和低威胁的业务； 2）冒险业务，即高机会和高威胁的业务； 3）成熟业务，即低机会和低威胁的业务； 4）困难业务，即低机会和高威胁的业务； ;2.PEST 分析法;3. 企业对付环境威胁的对策。（三种） 1） 对抗策略 ：试图限制或扭转不利的发展 2） 减轻策略： 企业通过改变营销策略，以减轻 环境威胁的程度 3） 转移策略： 将受威胁的产品转移到其他市 场，或将投资转移到其他更有利 的产业，实行多元化经营 企业的营销管理者对复杂多变的市场营销环境，不经要认识它、适应它，而且还应当采取积极措施，调节需求，争取达到供给和需求的协调一致。;（3）按对企业营销活动影响时间的长短， 可分长期环境、短期环境。;案例：银发世界，商机无限;4.应对措施： （1）产品本身：板型上保证服装合体；面料上采用绿色面料，体现时代感；色彩方面采用暖色、亮色；款式上方便、美观、舒适。 （2）服装价格：确定高、中、低档次。 （3）销售渠道：多元化 （4）促销：选择老年人的主流媒介：广播、电视、报纸；选择特定的时间，如老人节、父亲节、母亲节等；特定的地点，如晨练场所开展讲座等。 ;二、 服装市场营销环境的含义和特点; SWOT 分析法的练习 SWOT 分析法： S （ strengths） (优势)、 W （ weaknesses ） (劣势)、 O （ opportunities）(机会)、 T （threats ） (威胁);;新郎西服的营销案例;/index.php;潜在危机与发展： 更名(重新定位）：新郎·希努尔 打民族牌 承诺：多家开设终身免费干洗服务 官方宣传 投诉 业务拓展： ;;;;　　新郎-希努尔始终的独特的“高品位、精制造、大经营”为指导思想，不断加强品牌建设力度，提高产品品位。公司先后聘请过多位国际服装名师加盟创业，中外专家共同创造，形成“新郎-希努尔”独具特色的设计风格。公司引进当今世界最尖端的服装生产流水线，从产品的设计到营销服务终端都融入科技创新理念；为更好的塑造品牌形象，售后服务方面新郎-希努尔独树一帜，在全国第一家提出西装终身免费干洗的售后服务。公司建立了独具个性的特许连锁营销网络，全国800多家专卖营销机构，在意大利、日本、香港等国家和地区设立分公司，品牌影响力已由国内逐步走上世界。 ;