降压0号幻灯片.pptxVIP

华润双鹤股份有限公司;华润双鹤公司简介;主要分三大类产品;0号（复方利血平氨苯蝶啶片）;市场研究;整体市场状况;2005-2010 年抗高血压药物医院市场规模与增长率;促使高血压患者增加的原因和特点： 人口老龄化 生活节奏加快，压力大，饮食不当，缺乏运动 高血压患者日趋年轻化 我国北方地区食盐较多，高血压患病率高于南方地区 ;2000-2025年，全球高血压患者平均增幅高60%。2025年全球高血压患者将超过15亿，中国将达3亿。;我国高血压控制率仅为8%，远远落后于发达国家;降压0号2006年销售收入4.7亿元，2007年4.85亿元，2008年达5.25亿元。;我们的营销目标;产品研究;现有同类市场盈利项目——倍他乐克;消费者研究;消费者特征; 通过医生推荐购买降压药的人群占51%，高于其它途径。 有28％的消费者从“广告宣传和促销活动”中获知这个品牌，只有17%的消费者决定购买，表面消费者对广告和促销活动持谨慎态度。 通过药店专柜上看到并影响购买的人群约约占9%。 受消费者多年积累常识影响而购买的人群约占12%。 ;消费者心理需求;排名前三的降压药的购买原因调查;使用习惯评估 中国14所省会城市社区门诊高血压患者用药习惯调查 医疗付费方式：全自费 30.3%、部分自费 63.2%、全公费 4.8%、不清楚1.7% 服药方式：完全遵医嘱 81.2%、病情严重时遵医嘱 16.2%、完全自主服药 2.6% 选药因素：疗效 86.7%、价格 66.8%、副作用 54.6%、服用方便 33.6%、生产厂家 15. 7%、 国产进口 4 . 1%、其它0. 1% 影响选药人为因素：医护人员85. 3%、朋友家人 49. 7%、科普宣传 28. 8%、商业广告 15. 9%、 其他原因0. 4% 购药来源：医院 66.0% 自己在药店选购者 16.3% 影响购药地点：能获得更多医疗指导 33.5% 价格因素 21.8% 方便 19.5% 其它 15.6% 购药地点可信赖度 9.6% 从资料里显示购买降压药的主要来源是医院,疗效、价格和副作用是消费者主要选药因素，医护人员，朋友家人是主要人为选药因素。;竞争对手研究;产品 复方降压片:在北京的销售优于其他城市;通路： 医院、药店 沟通策略： 主要由医生推荐，其次是药店推荐，还有报章报纸网络等 ;路通研究;销售渠道 医院：省级医院、二级医院、三级医院 药店：省会药店、地级市药店的连锁店、品牌药店 销售方式（各级促销情况） 买赠、赠送小礼品 企业提供赠品是对促销活动的有力支持。在店员眼中，企业的赠品、买赠活动等支持对降压药的促销活动起到了良好的作用。其中最适合降压类产品的促销形式排第一位的是免费测血压，第二位是买赠活动，第三位是降低售价。 存在的问题 从销售角度来说存在以下问题： 销售降压药的店员受教育程度偏低。 降压类产品促销活动利益分配主要是针对药店经理及店员两者。 合资品牌优势明显。;沟通策略研究;沟通手段 报纸、杂志、网络、广播、电视 沟通内容 医生角度： ……由北京双鹤药业生产的“0号”， 就是人们熟知的“北京降压0号”，是吴英恺院士、洪昭光教授等国内著名医学专家，采用华罗庚教授的著名理论优选法，根据系统工程理论和整体医学观点，经过三年药物筛选和实验研制出的长效小剂量复方降压制剂，也叫“复方利血平氨苯蝶啶片”。0号上市30余年，降压的疗效得到了广大患者和医生的认可…… ……医学专家告诉我们，治疗高血压的关键，首先在于要拥有良好的心态，切莫大忧大悲，不可冲动急躁，这对血压稳定非常不利。……华润双鹤药业生产的降压药“0号”是国家“十五”重点公关项目，“0号”降压确切、方便、安全、经济受到患者的普遍认可。…… ……药物降压,血压保持得越平稳,对心脑肾的保护作用就越好。显然,谷峰值达到77%,能保持24小时血压平稳的降压0号,在这方面优势明显。第二军医大学一项研究表明,降压0号长期治疗后,可显著降低24小时血压,同时降低血压波动性,防止高血压所致的心血管肥厚及肾皮质萎缩,对心脑肾具有明显的保护作用。……;专家角度： ……为什么越来越多的年轻人会患高血压?专家指出，高血压根据致病因子分为原发性和继发性两种，通常高血压病是指原发性高血压。它是由遗传和环境因素的综合作用引起，其中不良的生活习惯和方式是重要诱因。……由北京双鹤药业生产的降压“0号”凭借其“安全、有效、经济”等特性，成为我国目前使用人数最多的降压药。“0号”拥有其他降压药不可比拟的优势…… 患者角度： ……最近身边的一起高血压事件引起了笔者的注意：年近六旬的陈师傅，两年前被查出患有高血压，从此以后便认为自己是得了绝症，不吃药也不检查，更听不进任何人的劝告，整日郁郁寡欢，茶不思饭不想，使得