第五章采购价格管理浅析.pptVIP

第五章 采购价格管理;第一节 采购价格的确定 ;第一节 采购价格的确定 ; 根据一些企业的实际操作经验，可以把下面6个范围列为主要的采购调查范围： ;（一）调查的主要范围;（二）信息搜集方式 ; 信息的搜集，常用的渠道有图中几种。不过由于商情范围广阔，来源复杂，加之市场环境变化的迅速，因此，必须筛选正确有用的信息以供决策。 ;国内新棉价格调查情况一览;国内新棉价格调查情况一览;二、采购价格确定的方法 ;（一）影响采购价格的因素;（一）影响采购价格的因素;（一）影响采购价格的因素;;⑴ 报价采购方式 报价采购是采购方根据需采购物品向供应商发出询价或征购函，请其正式报价的一种采购方法。通常供应商寄发报价单，内容包括交易条件及报价有效期等，报价经采购方完全同意接受，买卖契约才算成立。 ;⑵ 招标确定价格 招标的方式是采购企业确定价格的重要方式，其优点在于公平合理。因此大批量的采购一般采用招标的方式，但采用招标的方式需受几个条件的限制，即所采购得商品的规格要求必须能表达清楚、明确、易于理解，必须由两个以上的供应商参加投标。 ;⑶ 谈判确定价格 谈判是确定价格的常用方式，也是最复杂、成本最高的方式，谈判方式是和各种类型的采购。 ; 依据不同的交易条件，采购价格会有不同的种类。一般有: 1.送达价 2.出厂价 3.现金价 4.期票价 5.现货价 6.合约价 ; 依据不同的交易条件，采购价格会有不同的种类。一般有: 1.送达价 2.出厂价 3.现金价 4.期票价 5.现货价 6.合约价 ; 依据不同的交易条件，采购价格会有不同的种类。一般有: 1.送达价 2.出厂价 3.现金价 4.期票价 5.现货价 6.合约价 ; 依据不同的交易条件，采购价格会有不同的种类。一般有: 1.送达价 2.出厂价 3.现金价 4.期票价 5.现货价 6.合约价 ; 依据不同的交易条件，采购价格会有不同的种类。一般有: 1.送达价 2.出厂价 3.现金价 4.期票价 5.现货价 6.合约价 ; 依据不同的交易条件，采购价格会有不同的种类。一般有: 1.送达价 2.出厂价 3.现金价 4.期票价 5.现货价 6.合约价;第二节 询价、报价和议价 ; ; ;某塑胶公司询价工作说明书 ;某塑胶公司询价工作说明书 ;某塑胶公司询价工作说明书 ;（二）询价的方式 ;询价作业实例 ;询价作业实例 ;询价作业实例 ; ;　二、报价;1、成本加成法 商品的生产与流通都需要消耗物化劳动和活劳动。 按照消耗发生的阶段，商品成本可分为生产成本和流通成本两大类。 成本使企业制定商品价格的最低经济界限，价格高于成本将产生利润，价格低于成本将带来亏损。 工商企业商品的价格构成如下表;价格因素;工业企业出厂价格＝工业企业生产成本＋销售费用＋生产利润＋税金 商业企业批发价格＝工业企业出厂价格＋商业批发费用＋批发利润＋税金 商业企业零售价格＝商业批发价格＋零售利润＋税金 ;2、收支平衡定价法 收支平衡定价法亦称为保本定价法，顾名思义，这种方法“放弃”了对利润的追求，只要求保本。主要适合于市场销售状况欠佳，谋求市场份额和保证一定销售量的目标占主要地位的场合。 价格＝（固定成本/保本销售量）＋单位变动成本 ;3、投资回收定价法 这是根据企业的总成本和预计的总销售量，加上按投资收益率制订的目标利润额，作为定价基础的方法。 计算公式是：价格＝（总成本＋投资总额×投资收益率）/销售量 ; 4.竞争导向定价法 （1）通行价格定价法 依据本行业通行的价格水平或平均价格水平制定价格的方法。它要求企业制定的产品价格与同类产品的平均价格保持一致。 对于一些难以核算成本的产品，或者打算与同行和平共处，或者企业难以准确把握竞争对手和顾客反应的，也往往采取这一种定价办法。 这种定价法也有一定风险，一旦竞争者由于劳动生产率提高，成本降低，突然降低其产品价格，则往往使追随者陷入困境。 ;