盏奇茶叶营销.doc

盏 奇 茶 叶 营 销 策 划 书 一、企业简介 “盏奇”茶叶有限公司成立于2008年9月1日，总公司在重庆市沙坪坝区大学城，是一家集种植、研发、加工、销售、茶文化交流为一体的综合型现代化企业,专注品牌连锁运营。下属机构有：四川名家真传茶业有限公司，总共有500亩的茶叶产地，武夷山景区茶园，以及两座现代化的初制厂房。公司人才储备丰足，高级制茶师全程监督生产流程。主营原产地盏奇，大红袍等高品质茗茶。 二、产品简介 盏奇绿茶产自美丽而神秘的四川省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。本产品具有抗衰老、杀菌、降血脂、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、防癌、美白防辐射及改善消化不良的作用。产品冲泡时芽头耸立，犹如绿剑群聚，坚挺有力，扁平光滑，色泽黄绿，汤色清澈明亮，滋味爽口，香气清高。赏之心旷神怡，品之唇齿留香，回味无穷。 三、市场分析 多：茶叶种类多，行业企业多。由于历史、地理原因，我国茶叶种类众多，大约有上千种茶叶，仅名茶就有两百种左右，而每一种茶叶因采摘时节、产地不同又可分出众多子类。 乱：管理无序，标准缺失。产品种类和行业企业众多本就容易形成混乱的市场局面，而行业管理不健全和产品标准的不易操作更导致了茶叶行业出现比较混乱的局面。 弱：企业实力弱，品牌意识弱。我国多数企业还处于小规模、分散经营的阶段，采用传统粗放经营模式，通过分布在各地的同乡和批发商销售。产品也主要依靠散装形式销售，茶企普遍缺乏品牌意识。目前我国有7万家茶厂，注册了自己品牌名称的还不到1000家。 四、产品分析 近来随着我国改革开放事业的成功，人们的生活水平逐渐提升，在满足了基本的生活需求后，人们便把注意力放到了提高生活质量上，保健品恰恰是提高生活质量的先行军。保健品越来越被人们所熟知，所喜爱。尤其是绿茶，绿茶有延缓衰老的作用，茶多酚具有很强的抗氧化性和生理活性，是人体自由基的清除剂，能抑制心血管疾病，有预防和抗癌功效。其中的茶多酚可以阻断亚硝酸铵等多种致癌物质在体内合成，并具有直接杀伤癌细胞和提高肌体免疫能力的功效，能起到降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率绿茶有降脂助消化的功效。对于女性而言，绿茶还有美容护肤的功效，能促进人体脂肪代谢，预防和治疗辐射伤害。对于吸烟的人来说，绿茶能够帮助降低尼古丁对人体的伤害。 五、市场定位 ①产品定位：养生茶、高品质茗茶 ②目标市场：主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事单位人员、知识分子等具有一定消费水平的广大群体. ③定价策略： a、礼品型包装。价位高，有档次，主要针对对象：政府官员， 公司高管，外国友人，华人。 b、精品装。价位较高，主要针对对象：热爱茶饮的家庭和个人，旅游团。 c、普通盒装与散装。价格适中，对象：一般家庭与个人。 六、品牌推广宣传策略 电视媒体广告 茶馆体验中心 茶文化陈列馆 会展营销 平面广告 活动赞助 品牌建设 网络营销 新闻媒体 七、销售模式： 药房销售 专卖店 超市货架 茶馆销售 ??上交易 批发市场 交易会 商场专柜 八、资金预算 设备引进：30万 生产规模扩大：20万 产品包装：10万 宣传投入：25万 市场投入：15万 九、总结 对于盏奇茶叶有限公司目前的情况来看，公司产品的品牌效应还需进一步扩大，所以还需引进资金投入到扩大生产规模和宣传力度。这对于产品品牌推广有很大帮助。当然，还要引进一些先进设备，提高生产效率和产品质量。产品的销售最终还是要靠质量取胜的。