大悟住宅市场调查.docVIP

大悟市场调查报 调查人：周建虎 调查方式：访问、观察、问卷调查 调查时间：2012-9-8 项目名称 瑞信时代广场 项目地址 大悟县兴华路与府前街交汇处 投资开发商湖北瑞信房地产开发有限公司 售楼地址 兴华路与府前街交汇处 电话0712-7212188 0712-7232566 代理企划商  单价范围 3180元/㎡-3600元/㎡ 工程进度 2、3期规划中 规划用途 商业与住宅 平均单价 3300元/㎡ 交房时间 2012.10.1 物业管理 开发商管理 主力总价 40万 绿化率 80% 占地面积 6万㎡ 规划户数  容积率 4.8 建筑面积  可售户数 40套 开盘时间 2011.07 建筑???层多层7层 小高层11层、17层 销售率 60% 物业费 电梯：1.0元/㎡ 主力房型 3房2厅2卫2阳客户 上门量  车位数 主力面积132㎡--146.08㎡ 200㎡复式楼 推广 方式 DM单、户外围墙广告、道旗、网站宣传、户外大牌、短信 户型面积103.12㎡、43.9㎡ 146.08㎡、46.79㎡ 132㎡135㎡ 137㎡ 优惠方式一次性付款97折，按揭首付四成需大悟县本地户口没有折扣价 综合分析 1、环境；2、规划；3、价格；4、优惠；5、媒体；6、客源；7、销售现场；8、售楼部 瑞信时代广场分三期建设，地址处于大悟县城中老商业街区，现有的周边配套齐全，项目以高层住宅与商业结合打造大悟城区高品质形象，价格高于大悟县其他楼盘，客户群体只要分布在周边乡镇和大悟县单位职工。售楼部销售现场严格管理，销售人员热情、专业，对自己的项目有信心，售楼部装修档次符合楼盘形象，可是由于价格高，客户难以接受。 户型配比楼号面积户型几梯几户/单元已售户数剩余户数 1 103.12㎡ 3房2厅1卫1阳  60% 1 137.66㎡ 3房2厅2卫2阳 80% 3 110.47㎡ 3房2厅2卫2阳  60% 3 146.08㎡ 3房2厅2卫2阳  40% 项目名称 明珠花园 项目地址 大悟县前进大道南 投资开发商湖北能量房地产开发有限公司 售楼地址 前进大道 电话 0712 代理企划商  单价范围 2288元/㎡-2888元/㎡ 工程进度 目前在建1号楼2号楼 规划用途住宅，社区商业 平均单价 2700元/㎡ 交房时间 物业管理聘请当地物业公司管理 主力总价 30万左右 绿化率 32% 占地面积 1.6万m2 规划户数 361户 容积率 3.4 建筑面积 3.6万m2 可售户数 开盘时间 2011.05 建筑楼层 多层与高层 销售率 80% 物业费 电梯：0.5元/㎡ 主力房型 3房2厅2厅2阳客户 上门量  车位熟 主力面积119㎡ 125㎡ 127㎡ 128㎡ 推广 方式 DM单、户外围墙广告、道旗、网站宣传、户外大牌、短信  户型面积139.5㎡ 108.5㎡ 126㎡ 125.72㎡ 125.88㎡ 125㎡ 119.44㎡ 128㎡ 优惠方式 一次性付款9折、按揭93折、按揭首付四成需大悟县本地户口 综合分析1、环境；2、规划；3、价格；4、优惠；5、媒体；6、客源；7、优劣势；8、售楼部项目定位为大悟县的第一个环保节能小区。 售楼部位置偏远没有一定的人流量，成交客户大多是前期积累的客户群体，上门客户比较少，目前销售人员只有2位新人，项目现今没有做任何的广告推广计划。 现场的销售人员很热情、信心十足，积极的在打电话催客户，能够非常熟练的讲解项目信心，明珠花园的客源成交在这样的环境下，销售人员起了很大的作用。 客户群体较乡镇与医院、学校职工购买多，政府机关单位较少。其中多层的三房户型125平方只剩5楼6楼2套。 户型配比楼号面积户型几梯几户/单元已售体量剩余体量139.53房2厅2卫2阳108.53房2厅1卫1阳1283房2厅2卫2阳1253房2厅1卫2阳 项目名称 锦绣华府 项目地址 大悟县兴悟南路 投资开发商大悟县城市建设有限责任公司 售楼地址 大悟兴悟南路 电话 0712-7228888 代理企划商 大悟代理商 单价范围 2488元/㎡-2988元/㎡ 工程进度 二期在规划中 规划用途 住宅与社