浅析竹炭产品面向大学市场的多种销售渠道.docVIP

  PAGE \* MERGEFORMAT 15 目录 引言····················································2 一、竹炭产品的四大特点··································2 二、竹炭产品面对学生市场发展的前景······················2 （一）竹炭产品面对学生市场发展的有利条件·············2 （二）竹炭产品面向学生市场发展的不利条件·············3 （三）前期问卷调查结果·······························3 三、多种销售渠道的可行性及盈利分析······················5 （一）实体店经营·····································5 （二）上门推销·······································7 （三）临时摊位经营··································· （四）网店经营 结语····················································· 浅析竹炭产品面向大学市场的多种销售渠道 引言：竹炭生产历史悠久，我国被誉为“竹子文明的国度”，作为燃料使用早已进入寻常百姓家，其神奇功能当今社会日见显现，竹炭是以生长5年以上的毛竹为原料，经1000度以上的高温烧制而成, 竹炭含有丰富的矿物质，是木炭的5倍，吸附能力是木炭的10倍以上，能产生负离子，释放远红外线，有导电和阻隔电磁波辐射的效果，竹炭、竹醋液广泛应用于饮食卫生、居家生活、城市绿化、医疗美容、房屋建筑、土壤改良等方面。 竹炭产品是当今社会较为新兴的产品，面对如今的消费市场，绿色环保、无污染、有利于人类健康的产品越来越受到人们的关注，对于占有消费群体中较大比例的大学生消费群体来说，竹炭产品有着很大的可行性和发展空间。 一．竹炭产品的四大特点 （一）安神消疲作用：竹炭中产生的远红外线能促进人体血液循环，有效改善脑部供血供氧，活化脑细胞，镇静安神。 （二）负离子效果：竹炭中产生的负离子具有穿透能力，能松弛神经，安定情绪，净化室内空气，治疗失眠、头痛、关节痛。 （三）自动调湿作用：竹炭的表面积大，空隙多，具有自动调节周围环境湿度的功能。 （四）吸附消味作用：竹炭能强力吸附头发异味，汗臭味，并无害化释放分解，消除各种居室异味。 二、竹炭产品面对学生市场发展的前景 （一）竹炭产品面对学生市场发展的有利条件 （1）竹炭产品具有安神消疲的作用，竹炭中产生的远红外线能进人体血液循环，有效改善脑部供血供氧，活化脑细胞，镇静安神。对于大学生来说，每天会消耗大量脑力，如果有一种产品可以起到安神消疲、改善脑部血液循环的作用，会有很大的需求前景。 （2）竹炭有着强力吸附异味能力。头发异味，汗臭味，并无害化释放分解，消除各种居室异味对于学生来说都很有吸引力，可以吸引学生购买。大学生活中，很多男孩子酷爱体育运动，过程淋漓尽致，但运动过后留下的汗臭味，让人难以接受，而竹炭吸附异味的能力，恰好解决了这个问题，所以竹炭产品顺应大学市场需求。 （3）竹炭产品品种繁多，用途广泛。针对大学市场，面对不同院系的学生来说，不同的产品适合不同的学生。例如：竹炭眼罩适用于用眼较多的学生，例如学计算机，长期用眼搞研究的学生。竹炭枕头适用于平时运动量较大，易失眠的学生。等等。 （二）竹炭产品面向学生市场发展的不利条件 竹炭产品最大的缺点就是，产品较贵、购买的人群少。也就是说购买竹炭产品的一般也是高消费人群，而对于学生来说，购买力不够。同时，大学生们对于竹炭产品的认知度较低，很难形成市场。 （三）前期问卷调查结果 为了更深入的了解学生市场，我们小组在正式研究之前采用调查问卷的形式对竹炭产品在大学市场中的影响进行了初步的调查。 我们在渤海大学做了以下问卷调查，共涉及问卷调查的人数150人，其调查结果如下（图表1）： 第1题 您的性别 [单选题] 选项小计比例男48 32.0%女102 68.0% 第2题 您知道什么是竹炭产品吗？ [单选题] 选项小计比例知道93 62%不知道49 32.7%没听说过8 5.3% 第3题 您有用过竹炭产品吗？ [单选题] 选项小计比例每天必用2 1.3%经常用7 4.7%偶尔用77 51.3%没用过35 23.3%(空)29 19.3% 第4题 您倾向于何种消费？ [单选题] 选项小计比例在超市、商场