色彩性格概念.ppt

;;目录;一、色彩性格分析作用;一、色彩性格分析作用;结论 色彩性格分析测试问卷可以帮助业务员无压力拜访、提升增员拜访量 使用色彩性格分析快速找到新人面谈点、分析性格从业优势、树立从业信心，增加参训数量 色彩性格分析可作为一项技能，复制到各级管理干部，提升今后日常面谈效果;目录;;1、掌握色彩性格分析的意义;2、色彩性格分析原理;洞见— 洞察— 修炼—;到底该怎样管理不同性格的组员？;您一定遇到过这样的新人——;您一定在增员面谈中发生过——;我们所钟爱的那些表象：; 经过长时间的论证，我们选择的这些人中不乏有成功的、优秀的理财经理，但是，我们也渐渐发现，有时这些依据却略显单薄，或者太趋于表面化。;研究表明： 性格是一种与社会相关最密切的人格特征，是表现在人对现实的态度和行为方式中比较稳定的、具有核心意义的个性心理特征，最能体现个别差异。如开朗、刚强、懦弱、粗暴等。 性格是先天的，并受后天社会环境影响变化，现今网络上有很多关于性格测试的题目，如72种性格类型、九型人格等。 怎样用最简单直接的方式去判断一个人的性格特征呢？;乐 嘉 FPA性格色彩创始人、中国性格色彩研究中心创办人、性格分析应用领域专家、著名电视节目《非诚勿扰》嘉宾主持、培训讲师。 曾在十年的工作生涯中做过17份工作，其中有银行会计、别墅销售、婴儿高级护理等，有18年的演讲和培训经验，01年创立“FPA性格色彩”课程，致力于传播这套简便实用的性格分析工具，帮助人们读人识己，寻找相处之道，从而获得幸福与人生和谐。 代表作品：《色眼识人》、《人之初， 性本色》、《色眼再识人》;人的行为变化万千， 行为背后的性格却有规律可循。;■ 人的行为模式 ■ 人的思维模式;行为模式;*;思维模式;*;感 性;FPA重要概念;领取你的性格颜色; 红孩儿与老爹上街遇到橱窗中德哈利波特魔法帽。;蓝孩儿与老爹上街遇到橱窗中德哈利波特魔法帽，伫立不行双目注视。老爹在前催促，小儿口应推不应，待老爹走回跟前，问：“爹，最近我表现如何？”“你是否说过表现好???有奖励的？”“那你觉得这个魔法帽怎么样”待到老爹醒悟，施以缓兵之计，推脱今日囊中空空不便购买，容后再说，小儿回家后半月内一言不发，举座皆慌，老爹这才反应过来魔法帽一事其实并未了解。;黄孩儿与老爹上街遇到橱窗中德哈利波特魔法帽，“老爸，买一个。我们同学都有，不买，下回你参加家长会的话，很没面子啊！”“没钱？你刚才偷偷买烟我都看见了，你不买，回家我就把这事告诉我妈”。老爹若走，小孩不哭不闹，静坐橱窗前，直到老爹回头找他，双手投降。若老爹不予理睬，回到家中再迂回进攻老爹的爹和娘，反正直到魔法帽到手，方才善罢甘休。;绿孩儿与老爹上街遇到橱窗中德哈利波特魔法帽，依旧步法中规中矩，见到他人手中有，面不改色心不跳，仍旧一副“不羡鸳鸯不羡仙”的表情，连要求也愿向老爹去提。;不同行为背后有不同的动机;黄色的动机——成就。在购买玩具的整个流程中，黄孩儿设定了必须达成的目标，以实现成就感并采取各种方法掌控局面，不达目标誓不罢休！;测试出来的结果最有可能的是以下12种情况;让我使你 高兴！;红色的天然优势 ;;红色的本性局限 ;;蓝色的天然优势 ;;蓝色的本性局限 ;;黄色的天然优势 ;;黄色的本性局限 ;;绿色的天然优势 ;;绿色的本性局限 ;;目录;红色类型被增员人： 红色是我们通常所见的乐观开朗的人，与他们的交谈中要支持他们的想法、目标、意见和梦想。并予以他们在保险营销中所能得到的收获以及通过保险营销能帮助他们更快、更好地实现梦想！ 谨记不要去和他们虚无飘渺的想法争论，要和他们一起兴奋起来。他们是以人为导向的，所以给他们时间以用于社交。不要直接切入正题。;蓝色类型被增员人： 蓝色是我们通常所见的沉默谨慎的人，他们需要细节，所以把数据给他们看。尽可能为他们详细讲解现今的保险市场以及公司规模，他们喜欢在智力方面得到称赞，称赞他们的逻辑性和精确性。 面对蓝色，要做好充分准备，要严谨正式并要有耐心，他们是以细节和任务为导向，所以请允许他们讨论细节。;黄色类型被增员人： 黄色是我们通常所见的雷厉风行的人，他们对时间非常敏感，更加讲究速率。直截了当，给予他们概要信息和选项，以及在保险行业成功的可能性。黄色是不达目的绝不罢休的人，肯定他们如果在保险行业只需付出勤奋与专注。 对黄色要展示你的效率和能力，他们以目标为导向，通过承认他们的能力来恭维他们，并谨慎肯定他们的力???和威信。;绿色类型被增员人： 绿色是我们通常所说的“老好人”，交谈中必须先赢得他们的信任，支持他