【电大复习资料小抄】2016年12月电大市场营销学作业、案例、大纲.docVIP

市场营销形成性考核作业一一、判断题 1-5：×××√√ 6-10:×××√× 二、单项选择 1-5：BCBBB 6-10：CAACC 三、多项选择题1-5：ABE ABCE ACD ACE CDE 四、简答题（答案要点） 1、销售观念是在什么背景下产生的？它与市场营销观念有什么不同？ 答：产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。具体表现如下：（1）生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。（2）竟争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。 两者的区别： ①营销出发点。推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点。 ②营销目的。推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。 ③基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竟争；市场营销观念是以发现和满足需求竟争。 ④侧重的方法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实施整体营销方案。 2、企业的多角化增长战略有哪几种具体途径？ （参考课本P29）答：（1）多角化增长战略是企业尽量增加经营的产品的种类和品种,使自身的特长得以充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用，且减少风